石材业的竞争 不应该是行业内部的竞争

2014年5月18日下午，几百位来自上海和水头两地的年轻石材企业老总齐聚水头五洲酒店三楼会议室，举办了一场题目为“新形势下石材产业转型与发展”的石材业界高峰论坛。这场论坛的发起者为上海石材行业协会青年联谊会，作为该联谊会第四届中国石材业发展高峰论坛(前三届均在上海举办)。

论坛邀请了两地业界精英就新形势下的石材产业发展中遇到的问题及如何转型和持续发展进行了一场经验交流与辩论，并邀请了中国建筑装饰协会副秘书长陈新作了题目为《创新才有未来》的专题演讲。

在我看来，整场活动中，陈新的发言与观点无疑是最大的亮点。陈新直面中国石材产业发展中的弊端与存在缺陷，包括没有分清谁才是真正的终端客户、石材行业没有对路的营销队伍、没有售后服务……等行业发展中存在的种种不符市场发展规律的现象，并站在客观的角度分析中国建筑业可能的发展趋势，可以说是字字珠玑，句句切中要害，在场的石材业界人士估计都感觉受益匪浅，甚至恍然大悟。

行业特点的关系，2008年全球性金融风暴爆发以来，石材行业受影响的速度算是比较缓慢的，直到最近这两年，这个行业才陆陆续续表现出危机与面临全面洗牌的兆头来。那么，一向缺乏思考习惯的石材行业的从业者们不得不清空脑袋，用于思索如何安全过渡与继续发展的问题了。

在大家都喊着转型、升级、发展的大口号之际，首先要考虑是不是摸着了客观市场发展的规律了?是不是努力方向有偏差了?是不是传统的许多东西就此全面抛弃?没有找准“点”，如何发展“面”与“线”呢?

竞争是市场发展规律中必然存在的现象，物竞天择，适者生存，这是恒古不变的自然法则。但我始终认为，石材行业的竞争不应该是行业内部的竞争，而应该是与同类建材行业的竞争。比如，与陶瓷行业的占有率之争，因为陶瓷与石材的销售比例是10：1，也就是说，石材才占陶瓷用量的十分之一。那么，只需把石材的用量提高到占比的2，就比现在翻了一番了，这样才是整个石材行业皆大欢喜的结局吧。当然，目标不能只是2，持续良性发展的话还可能是3、4、5……甚至超过陶瓷。

那么，在很多人都认可了天然建筑石材是高档的装饰材料，并有着许多陶瓷所无法比拟的优点的情况下，又是什么因素影响了石材产品占据更大的应用比例呢?我认为：首先是石材没有标准，普通人不甚了解，就无法真正走进千家万户，无法更好的普及和推广。其次，大多石材企业的经营者各行其事，互相之间缺少沟通，都在盲目发展，都在走弯路，很难达成统一的正确的发展方向。第三，就是陈新秘书长说的分不清真正的终端用户和没有找对营销途径，太多中间环节，发展缓慢而被动，导致企业很难真正做大做强。第四，建筑石材的装饰技术还有待整体提高。虽然石材的天然性已确定了它的高端与不可替代的位置，但由于装饰技术和养护方面的不足，导致石材产品实质使用寿命和使用效果都不尽人意，大大地影响了普通人选择它作为装修材料的愿望。

只要解决了以上存在的问题，石材产品的应用范围将大量增加，那又何愁被房地产绑架呢!所以，当有一天石材行业的人们能够真正团结起来，凝聚起众人的智慧，一起在产品质量的提升、应用技术的提高、售后服务的完善等方面努力做得更好，去改变更多普通人群对于石材产品的认可程度，让更多人愿意接纳这样的产品，那石材行业的春天就真正到来了。