为什么要做电商?电商到底伤了谁?

电商的发展，很多企业都在喊电商来了，狼来了。最早的时候是大批发，很多地方第一代代理上是这样做起来的，他们面临的问题是出新了专卖店，那是*瓷专卖店第一次变革，其实狼没有来，大批发的客户照样存在。第二个是兼大店做渠道，品牌知名度、服务额不够，狼又来了。
　　要不要电商思维?
　　一个企业不做电商不可怕，可怕的是没有电商思维。电商商业模式不代表你完成的销售额多少，如果每个企业建立了电商销售模式，这就是中国地板行业未来的核心。今天都谈网上的销售，很多人要做电商，有没有好的模式，我可以马上复制，马上销售。这是很多老板建电商部门的初衷。
　　渠道为什么要下沉?
　　这非常值得我们思考，渠道下沉的核心是信息不对称，空间不对称逐渐出现的迁移，下沉有利也有弊。很多企业也在盲目下沉，下沉是双刃剑。
　　企业要不要做电商?
　　企业的本质是什么?第一个肯定是利益最大化，第二个以合理的资源创造最大的效益，才这是我们的本质。不是代理商做得大了，下面变成总代理，业绩就可以起来。你有没有思考，代理商做小了，流通性怎么办，他又没有思维。你的客户得不到加强，也得不到成长。
　　分销很简单，两夫妻就可以做，有7、8个代理商需要公司做。所以，你的店有没有达到标准，你的销售额有没有达到标准，有没有公式化管理。在这种情况下，分销扁平不可能成功，成功是因为资源平台最大化，你在动别人的利益的时候，别人也在动你的利益，这是双输，不是双赢。
　　所以，地板行业的商业模式和别的企业不太一样，地板行业未来的三五年，一定会出现专门的制造行业，听说一个公司一天的流水线有6万平米。马上会出现专门的研发公司，有托管公司，还有品牌运营公司，这就是专业化分工。
　　经销商赚的是产品的增值，还有信息不对称的增值，流通商赚的是流量和流速，像今天修高速一样，把路修好了，过一个车就收钱，收的钱越多。企业发展到一定阶段，行业发展到一定阶段，从产品说，开始做减法，产品不够了，有仿古砖等等，这是做加法。以前是大批发，货还没到，钱就收好了，车对车结货，最后发现这个方式不行，由一级代理、二级代理，代理又分渠道，这是做加法。
　　经营模式是个人英雄式，暴力式的思维，我们的资源掠夺式的方式，今天在透支未来的资源。未来的商业模式是做减法，我们的沉淀系列不可能这么多，随着经济的发展，我们消费增速越来越小，总有一天会饱和，像国外一样，我们这么高的利润，最终得到这么小的回报，就是中间的成本太高，一定做减法。一个亿的企业，所有的产品加起来，有1千亿以上。不是代表你的规模大，而是代表你有无集约的产品，只有做到了这些产品，才能拥有大流通思维的战略。
　　我们的产品要做减法，渠道也要做减法。长沙的市场非常好，我说目前好而已，不一定。中国的房子不会涨价，一定会降，房租会越来越高，加上高额的运营成本，未来的渠道也要做减法。所以，盈利来源是点对点。我提出点对点，对流通商来说，不是不经过流通商。还有一体化、信息化，这是盈利来源。
　　模式一定是大流通，地板行业来消费，现在已经进入2.0时代，很多人说，现在的单子在下降，因为中国的消费是靠资源赚钱，消费有很多人不理性，中国的消费是钱来块，来得容易。中国消费进入2.0，就是70年代中期以后，是什么样的出身?到今天个人的发展是什么，这具有国际的思维，具有国际跨国公司的从业经历，具有较高的学历，吃怕了苦，所以他们要解决品质问题。生活要有品质，赚钱不容易，消费也会理性。这几年，电影院越来越火爆，很多人宁愿花两百块看电影，也不会用两百块钱吃。
　　由于消费的原因，导致整个行业三到五年内，售价在今天的基础上大降价，这是大势所驱。所以，电商出现提供了平台，或者电商出现给我们提供了新的商业模式的新思路。经营模式是平台经营，未来是团队，是平台，一定靠平台经营，小打小闹不会长久。有人作为一个外地制造企业的代理商也可以生存，到今天到市场上，品牌企业在行业内的抛光砖卖到30块一片，你还有什么升值空间，品牌企业下降以后，这是致命的伤。很多人说传统企业为了竞争，地板行业最怕的是流通商反过来做制造，沃尔玛，它原来是自由品牌，现在美国的自由品牌越来越多。华耐掌握了流通，在中国掌握了流通才有未来，做制造没有未来。我们最担心不是在座的竞争，我们要团结以后，怕流通介入，那才是致命的伤。
　　毛利越高，经营利润越高，现在毛利越高，利润越低，在这种情况下，销售毛利和经营利润同比上升，固定费用占比过高，必须占毛利和规模之间找平衡点。平衡之后，才能够出现同步上升。所以，未来一定是配套的增值效应。