LED照明如何才能单店盈利

为什么中国照明的众多品牌中，第一阵营的欧普和雷士能够一骑绝尘，领先第二阵营十几倍的销量？为什么雷克、凤光传奇、长方、木林森等等高举高打的渠道销量陷入困境？因为经销商单店盈利差。经销商不想赚钱吗？肯定不是！

经销商为什么赚不到钱？原因如下：第一前期推广困难，后期供货不及时；第二好不容易走上正轨，上游厂家调价无补助；第三终端形象与品牌广告被后来者掩盖；第四经销商选择余地过多，总想兼容并蓄，最后一无所有。

鹰雁团队研究认为：单店盈利模式决定了品牌的店面数量和质量。首先，回顾照明行业走过的路程，机不可失，失不再来。与其临渊羡鱼，不如退而结网。鹰雁团队认为，LED照明即将迎来一个崭新的以“单店盈利模式”为核心竞争力的新的一轮市场争夺战。

纵观这几年国内LED照明企业的成败得失，总结出一句话：有什么样的老板，就有什么样的企业；有什么样的团队，就有什么样的经销商；有什么样的经销商，就有什么样的店面；有什么样的店面，就有什么样的销量。而原来的有什么样的经销商就有什么样的销量已经成为了过去。

全程协销模式，是鹰雁团队帮助欧特朗照明脱颖而出的一把利器。从2007年开始，“协销中心”这个代表着“全程协销模式”的机构名称开始被新一轮的企业所采用。如：欧特朗照明，史福特照明，宝迪照明，卡曼照明，大自然照明，曼嘉照明等等。还有一些品牌企业在鹰雁团队和欧特朗的影响下采用了此种模式，比如乔森，秋田，宏光等等。但是所有这些企业都没有在销售额上取得更大的突破。为什么？如果不是模式策略问题，那就是团队执行力的问题。

全程协销是厂家不依赖商家的最佳模式

全程协销是厂家不依赖商家的最佳模式，得区域者得天下的样板复制模式，没有风险的招商模式，被多个厂家证明成功的营销模式。全程协销有三大工程：渠道畅通工程、明星终端工程、全员培训工程。

三大工程又分为两个阶段：第一阶段，以渠道畅通工程为目标，以明星终端工程为核心，以全员培训工程为手段。渠道畅通工程主要有两种具体执行标准：团队作战和会议营销。目前国内照明企业多数是停留在这个渠道畅通工程这个阶段。这就是为什么不能够突破3个亿的原因。

LED照明如果想突破3个亿，全程协销第二阶段：以单店盈利为目标；以明星终端工程为核心；以全员培训工程为手段。

明星终端工程具体核心有两个指标：品牌指名度和首推成功率，全员培训工程的核心在于执行力的打造。品牌知名度是通过企业行为对消费者购买产生拉力，可通过品牌、广告、公关、促销、展示获得。而首推成功率是通过零售商的终端对消费者的购买产生推力，通过卖场、货品、导购、服务、管理获得。全员培训工程的对象顺序是“经销商培训”“店面经理培训”“金牌导购员培训”以提升“首推成功率”作为主要实现目标全员培训工程的培训要求：标准化、专业化、职业化、差异化、个性化。

目前，鹰雁团队正在全面协助朗士、达美、福特斯、东南等企业进行单店盈利模式的打造，这些厚积薄发的企业必将给行业一个亮点。