综合VS专业 LED照明模式“魔鬼出细节”

在卖场发展中，有业内人士提出疑问：古镇一个弹丸之地，卖场这么多，加之行业发展的不景气，生意难做，卖场还有何创新经营模式带给厂家和商家信心进驻?也有个别的进驻卖场的商户向记者透露，在卖场设立门市不要过多奢求效果如何，更有商户只是把卖场里的门市当作企业展示的窗口及产品展厅罢了。

综合VS专业：“似是故人来”

一名帮助卖场招企业入驻经营的平台负责人说，综合卖场定位是批发，不做零售，对技术要求不高;而专业卖场成本比较高，对技术要求也高。在两种定位不一的卖场中，产品销售手法也不同。在综合卖场中，只管把产品挂上，坐等客人上门看产品;而专业卖场则是提供专业服务，贴心服务商户。

然而，尽管两种卖场从定位和经营模式上有区别，但在招商政策方面却是相似。据调查得知，卖场确定项目初期都会进行一系列的招商推介会，招商优惠条件都离不开政府的扶持，每年召开新品推介会，帮助入驻商家统一招商、统一推广、管理运营，每年超过千万的宣传推广费用等“一站式”、“一条龙的服务”。

因此，综合卖场和专业卖场的招商政策无大区别，不同的是两种卖场的经营模式。某专业卖场的入驻商户负责人告诉记者，当时选择该卖场主要原因是其有当地政府扶持，但卖场并没有利用好优势，把握黄金时间进行推广宣传工作，所以卖场在前期的建设知名度稍有欠缺。从进驻到如今，平均一年在这投入十几万，但是没有看到成效，效果更是差强人意，卖场应该把握好机会进行大众宣传，打响知名度，增加卖场的客流量，帮助商户发展。另一个入驻某综合卖场的商户向记者透露，现在是互联网时代，微营销并驱的销售时代，卖场也开始紧跟潮流，先是建立卖场APP，后是与第三方平台建立O2O平台，线上与线下结合销售。

销售互通，一举两得

如今走在各大综合卖场，观察到在卖场中传统灯具与LED在卖场中的结构发生转变，尽管仍是以传统灯具为主，但是LED产品的比例越来越大。

传统灯具的销售多数还是依靠多年发展成熟的渠道，也会逐渐倾向电商，但多数传统灯具企业的重心仍是传统渠道，电商只是初步试水阶段。如今，LED还未全面普及，渗透率有待提升，部分LED企业表示在日常的销售中LED产品的销售有待提升，只好每逢“佳节”的机会做产品促销活动，以此来刺激销售的增加，来吸引和带动消费者的购买力。而传统灯具，像花灯、美式灯及欧式灯等则很少会做促销优惠。

在某个角度来看，或许传统灯具和LED的销售方式是互通的。因为，现在倡导节能绿色照明，而LED是不二人选，如果传统灯具还是停留在过去，不进行产品创新迟早会被残酷的市场竞争淘汰。据观察，在综合卖场中很多传统灯具的光源都换上了LED，虽然灯具的外观还是像美式灯等样式，但是灯具里面的光源已换上LED，此举既是满足了客户对灯具外观设计的要求又是跟上潮流，使用LED，可谓一箭双雕。

实质上，这也给LED未来的销售模式带来启发，与传统结合又在其基础上进行创新，商家既能收获业绩，客户又能买到心仪的产品。