LED照明场商：相知相遇只待相牵

面对LED照明灯饰行业利好发展这块诱人的大蛋糕，有不少投资者选择加入LED照明灯饰卖场的行列，然而，在LED照明行业竞争越趋激烈，同时又受到电商渠道冲击的形势下，灯具卖场怎样转变才能留住商家、守住天下已经成为其未来发展首要思考的问题。

灯具卖场如何在困局中突围：是顺应发展的脚步走出去、引进来，还是创新改变现今场与商的合作模式，抑或是让互联网成为未来发展的又一新力量呢。我们来看看一些卖场是如何尝试的。

以卖场为中心的商家联盟

对于灯具卖场来说，如何让进驻商家能够在“坐商”中得到收益是其需要考虑的最大也是首要的问题。在这个过程中，不仅需要政府的大力支持，更多的还是在于经营者个人对卖场营销的见解与理念。对此，某行业卖场专业人士曾在采访中这样说道：“招商是打天下，留商、旺商是守天下，在当前环境下，守天下比打天下更考验卖场的智慧、实力、耐力、信心。”可见，为了应对行业发展过程中时有涌现的挑战，无论是企业还是卖场都时刻的准备着，要以最佳状态接受考验。

据了解，LED中国九州城近日推出了“商家联盟”的发展计划，这个计划是以LED中国九州城为中心，把入驻卖场的所有商家联合起来，以商家资源共享的方式扩大销售的渠道和网络。“卖场与商家一起到内地召开经销商会议等活动，不仅节省了商家寻找经销商的时间，给予商家便利，还大大的提高了商家在经销商心中的信用度，有利于其后期的长期合作。”LED中国九州城负责人表示，在行业服务意识单一甚至缺失的今天，卖场能够设身处地的为商家提供服务，既是留住商家也是引进商家的好对策。

时代的要求：与互联网合作

互联网的时代，为了更加贴近时代发展的脚步，各行各业都在探究其行业未来发展的方向与趋势，如何利用日益强大的互联网是其话题的中心。而“电商是行业未来发展的大趋势”这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。只是，在这样新时代时刻变化发展着的大环境底下，谁都没有指路的明灯，谁都没有把握能够在这条路上一路向前。每个人都是处于“摸着石头过河”的初步阶段，可以预见，谁率先到达成功的彼岸，谁就会是这个时代发展的行业领头者。

事实上，现阶段大多数的灯具卖场对电商渠道也是抱着乐观而积极的态度。很多卖场负责人都表示，电商渠道的发展对卖场的冲击并不是很大，相反，卖场还可以利用电商的力量与入驻商家共谋前景、共同发展。

专家观点

团结力量大，联盟会是行业趋势

LED中国九州城营销总监刘明韬

我们一直都在寻找一种符合时代发展的卖场与商家合作的新形式。“商家联盟”是我们近年来一直在推行的新型合作关系，到目前为止，参与合作的商家都能够在计划中获得长期的合作机会。在我个人来看，卖场未来的发展，联盟会是一个发展的方向，毕竟团结的力量不可小看。商家联盟到经销商联盟也不是没有可能发生的事情，只要是有利于行业发展的，每个人都会想要去尝试。

对于电商渠道的利用，我们也还处于初步建立阶段，这是应时代发展的潮流，把厂家产品集中起来是第一步，网络平台的建立以及其后期管理也都还需要我们在加把劲，相信在这信号的指引下，在LED中国九州城上下一心的努力下，卖场在行业未来的发展是可以期望的。

店不需要大，线上营销！

维赞国际连锁副总裁、维赞商学院执行院长余文俊

互联网的时代，电商渠道早已经渗透到各行各业的营销推广当中，所以无论是照明灯饰行业或是其他各个行业，随着潮流的发展，线上线下都是市场发展的必然趋势。我认为，其关键只是早做与晚做的事情;早做的，就会早得商机，晚了，就是跟风。目前有维赞品牌专业O2O做灯饰，电器有苏宁、国美，家具有美乐乐。

这些都在告诉我们：电商是行业市场发展的大趋势。而跟随市场大趋势的脚步前行，遇到困境、绊脚石总会有的，所以如何营销则是各行业企业领导需要考虑深思的问题。至于怎么营销个人认为：关键是店里体验，店不需要大，线上营销!

结语

灯具卖场要逆袭，唯有创新、掌握资源和做好服务一途，但创新不易，逆袭也不易。大部分综合卖场大同小异，缺乏“领头羊”企业进驻，观念和经营模式还是老一套或“老酒装新瓶”，专业卖场虽然赢在起跑线上，但运营模式也不过是站在了巨人的肩膀上，创新不够多，一般都是通过线上线下结合，扩大市场容量。