空气能热水器的“土”与“豪”

土豪”一词在2013风靡全中国，从字面来就可以知道，意思是钱多人傻品味极差。近年随着国民富裕程度的不断提高，很多中国人到国外疯狂抢购买奢侈品。所以在外国人眼里看来我们就是一土豪。

不但中国人在外国人眼里沦为土豪，就连中国的新兴行业—空气能也被“土豪”，但空气能没我们幸运。在国外同行眼里，我们国内的空气能行业只能算“土”，没有“豪”，在他们看来我们没有豪气的技术没有豪气的品牌。即使我们空气能行业从2000年发展至今一直都保持一个平稳的增长势头，市场份额一步步扩大，国家的扶持政策也在陆陆续续出台，但却却依旧摆脱不了国外同行眼里无技术无品牌的“土”形象。

或许你会说，谁说我们的空气能只有“土”没有“豪”。试想一下，说起空调，几乎所有人，不论是老幼妇孺还是专业人士，都能举出比较有影响力的品牌，例如美的、格力、海尔。但说起空气能、空气能热水器，除了专业人士能举出几个品牌，普通消费者有几个能做到?所以，我们的空气能的确还不够豪气。

为什么“土”

和国外的空气能发展相比，我国空气能的发展历史的确不值一提。20世纪60年代，欧美发达国家的政府和企业都投入了大量的资金用于开发热泵热水器产品。现在热泵产品已经进入了欧美发达国家的大多数家庭。而日本、新加坡、马来西亚等与中国毗邻的国家，热泵热水器使用也比较普遍。特别是日本，据了解，热泵热水器从2001年开始进入日本家庭。

起步晚，发展缓慢是造成国内空气能无技术无品牌的土包子形象的主要因素。在没技术没品牌的现状下，企业就很难找到专业的经销商，建立起专门有效的销售渠道。更不要说有大商能够主动抛来橄榄枝。出于无奈，小企业只能是与规模偏小、实力偏弱或者非家电、非空气能建材专业方面的经销商合作。但在这种模式下，企业又将面临新的困境，因为规模偏小或实力偏弱的经销商没有丰富的销售经验，对产品没有足够的了解和专业知识。为此，企业不得不去帮助行业经验以及终端销售经验匮乏的商家们。但很多中小企业限于资金和成本的控制，他们并没有能力对经销商进行专业的培训。在这种情况下，企业的渠道网络整体布局工程将不可避免受到影响。若在如此怪圈中持续打转，企业连良性发展都无从说起，更何况踏入“豪门”?

如何到“豪”

没技术没品牌造成空气能热水器企业特别是中小企业迫切的招商需求与经销商层次差异之间的巨大矛盾。

有专业调研机构统计，空气能行业发展十年，对于企业来说，2009-2012年是第一个三年黄金招商期，而2013-2015将是第二个三年黄金招商期，在第一波黄金招商期内，拥有做“豪门”品牌梦的企业，都抓住了当时的黄金招商时段，现今基本已进入良性发展轨迹。

目前中小企业要想及时抓住第二波黄金招商期，必须先自我创新，提高产品的质量。新兴的产品总会有这样或者那样的缺点，只有即使改进这些缺陷，才能为消费者提供真正的舒适完美体验，形成消费者口碑。在这个互联网时代，口碑是最强有力的营销方式。

其次就是加大宣传力度，即使是酒也怕巷子太深。空气能不是酒，无法散发出香味，所以更要主动出击，加大宣传推广的力度。宣传推广肯定会增加企业的成本，特别是对中小企业来说。俗话说：舍不得孩子套不住狼，没有前期的小投入，怎么会有后期的大收获。

改进技术，加大宣传，以豪气和实力向空气能品类一线品牌阵营迈进，如此才能具备跻身“豪门企业”的基础条件!