狼多肉少 卫浴招商如何破

中国的卫浴行业经过20年左右的发展已经比较成熟，目前的卫浴行业也处于一种群雄争霸的局面，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，中国卫浴行业竞争激烈的现状恐怕还要维持一段比较长的时间。国内卫浴品牌在面对内忧外患的局面，分析目前行业的招商前景和怎样根据自身情况进行合理招商，仍然还是提高市场占有率和品牌升级的必修课。

国内一二线品牌招商渠道应下沉三四线市场前景仍广阔

随着几十年的发展，目前中高端卫浴品牌在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和，因此该区域的卫浴企业把精力主要是放在稳定市场上，并只能从营销方面来提升品牌影响力。就中高端卫浴企业招商现状而言，更为广阔的三四线城市或农村市场，是其争先抢占的区域，但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高，企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是必不可少的。

中小品牌抢占低端市场同时应注重终端质量

相对其他的建材行业，卫浴企业的品牌意识还是比较强的，觉醒得也比较早，品牌建设的欲望也非常强，但就国内的卫浴行业而言，目前大多还是中小型企业。而且特别在品牌培育的过程中，需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于中小型企业规模和实力的局限性，他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多卫浴企业不堪重负，加重了卫浴企业的品牌建设之累。

在面对这种现状，中小卫浴品牌的发展又不能停步，那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况，除尽快抢占二三线城市外，更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况，招商工作的开展相对会比较轻松。同时这类卫浴企业不能为了抢占市场就不重视招商质量，对代理商的各方面的考量也尤其重要，因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，同时招商的步伐也不能迈得太大，也要结合自身的生产和运作掌控能力。

掌握实用的招商渠道是企业招商的基本要素

目前不管是何种发展程度和规模的卫浴企业，要想立于行业的不败之地，招商工作是重中之重，但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。作为卫浴企业必须要有明确的定位和消费认知，才能掌握好自有招商渠道。目前卫浴企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，卫浴企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，才能实现招商的终极目标。

国内的卫浴行业相对于其他建材行业已然已经是比较成熟的老大哥，但顶尖品牌依然被国外品牌所占据。大部分国内的卫浴企业要想跻身中高端品牌的行列，因地制宜的制定招商规划，通过更高效的招商渠道实现终端建设，才是实现品牌升级的最根本的方法。