陶瓷零售：“我真的受伤了”

近年来，“拎包即可入住”的精装修房受到越来越多的业主青睐，让房地产商信心大增。陶瓷卫浴行业作为房地产行业的下游，一直受到房地产开盘、收楼等影响，精装房的盛行也给陶瓷卫浴市场带来了强烈的冲击。有业内资深人士表示，精装房的推出对陶瓷卫浴的零售必定受到影响，但是总销量不会变，只是从零售转向了工程。
　　总量不受影响零售“很受伤”
　　近日，记者走访佛山各家居卖场发现，受房地产调控政策的影响，今年以来，陶瓷卫浴的销售受到很大的冲击。而近两年来，佛山开始推出的公寓楼盘普遍带装修，而从广州等大城市的房地产行业也不难看出，精装房越来越受消费者的青睐。
　　在此背景下，作为房地产下游产业的陶瓷卫浴行业，在销售方面是否会受到影响呢?对此，大城市精装项目越来越多，对零售影响很大，但对工程来说是个好事。
　　精装房的盛行对卫浴来说只是从零售转向了工程项目，“销售总量不会变，只是从单个销售转向了团购，面对的客户从业主转向了开发商而已。”不管房地产商是以怎样的形式销售楼盘，只要有楼盘建设就肯定会涉及到陶瓷卫浴产品的消费，这个总量是不会受到任何影响的。
　　抢滩精装房市场知名品牌有优势
　　由于精装房带来的集中营销是否会使陶瓷卫浴销售“冷热不均”?哪种类型的产品会更受到房地产商的青睐?在这种情况下，国内高性价比的知名品牌会迎来发展契机，对于开发商来说，精装房是他们的卖点之一。而其所选用的陶瓷卫浴产品也能体现其对消费者的承诺，如何在控制成本的情况下选用更受业主接受的产品是开发商普遍考虑的问题。
　　高性价比的产品将会更有市场占有率，“我相信目前的房地产市场，很少会有发展商选择国际一线品牌，而为了其楼盘的销售和声誉，也不会选择小作坊生产出来的无名产品。”蓝卫兵表示，这样的集中选择会使国内的知名品牌更有优势，也会带动国内陶瓷卫浴企业的发展。
　　对陶瓷卫浴企业来说是一大挑战，“由于经销商的集中选择，对于企业的生产能力是有很大挑战的。在被开发商选择后，能在短期内提供足够量的产品，这才是真正的赢家。”至于是否会造成陶瓷卫浴市场的冷热不均，佛山的陶瓷卫浴企业很多，不可能所有开发商都选择同个品牌，对于陶瓷卫浴企业来说，都是在同个起跑线上的。
　　渠道外拓下沉是出路
　　作为房地产的下游产业，陶瓷卫浴行业的销售一直受到房地产的牵制。业内人士认为，短期内这种牵制幅度也不会降低，但是企业可以通过拓展销售渠道来降低房地产的影响。
　　目前陶瓷行业没有办法完全解除房地产的牵制，“这两个行业是紧密关联的，新推出的楼盘肯定是陶瓷行业最大的消费群体。”他同时表示，除了房地产的影响外，消费者的消费心理和消费习惯对陶瓷行业影响也很大，“现在的业主大多在3-5年就会重新装修一次房子，特别是房价的高企会使更多人选择将老房子装修得舒适些。因此，陶瓷企业可以将市场拓展到二次装修这一块来。”
　　企业可通过拓展市场来降低房地产对其的影响，“卫浴企业基本完全受到房地产牵制，要摆脱牵制只有拓宽销售渠道，比如外销，将自己的瓷砖产品销售到欧美、中东等地区;另外还可以把产品深入到三四线以下的城市去。”