一线市场饱和 地板企业渠道下沉寻机遇

目前，地板行业的一线市场已经处于饱和的状态，部分地板企业为了解决现下的市场危机，纷纷进行渠道下沉，以求在二三线市场寻求更加长远的发展。而也有部分自命“高端市场”的地板企业选择在一线市场挤破头颅。在此形势下，地板企业想要有所作为必须付出昂贵的成本，而三四线市场却拥有截然不同的境况。
　　三四线市场发展空间大让产品走向大众化
　　小编了解到，在一二线城市因经济发达、市场成熟、消费需求旺盛等原因，被众多地板品牌争相抢占的同时，三四线城市也获得了突飞猛进的发展，人们的消费实力在逐渐提升，品牌意识也在逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。所以，地板企业想要获得更多发展空间，就应该迅速调整产品和市场定位。
　　因此，产品向三四线市场贴近，并不会影响地板品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。同时，大众化的消费追求的是实惠与安全，许多地板产品属于慢速消费品，因此，地板企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
　　产品设计贴合市场需求迎合三四线市场需求
　　许多地板企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的。
　　现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论。三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于地板的实用性，开始注重地板外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。