订货会传递品牌声音 橱柜企业减少冗长渠道链

迎着三四月的春风，橱柜产品促销活动又起苗头。加上橱柜行业今年利好消息不断，各企业更是鼓足了劲。不过，活动频频背后的目的，是为了抢占市场份额、或拓展销售渠道、或仅仅为了眼球经济、又抑或是行业“潜规则”逼出来的跟风?活动过后，又有多少实质效果，恐怕很多橱柜企业也难以说清。

价格战持续白热化

价格战的持续白热化，产品更新换代的频率也是从未放慢，橱柜行业的各个企业主在新的机遇面前也必须面对更激烈的竞争。销售渠道在不断变更，经销商的忠诚度问题也一直是块心病。

世界上没有无缘无故的忠诚，更别说以利润为主导思想的商人。一切新状况促使各个橱柜企业不得不想着法子，来巩固辛辛苦苦得来不易的成果。有些大牌橱柜企业纷纷实行渠道扁平化，意图减少产品流通环节，直接掌控终端市场，订货会就是橱柜企业常用的一种方式。

有些橱柜企业则因为经营理念的不同，或是鉴于前期投入资金的考虑，或是产品市场定位的差异，这些不适合扁平化的企业只能另谋出路，例如举办经销商订货会之类，用种种优惠政策吸引经销商订货，有些企业更是出手大方，除了订货优惠，还有抽奖，订货三万元以上就有资格参加，奖品更是不含糊，连奔驰车都有，总之用种种手段促使经销商多下单。

利于传播品牌声音

业内人士认为，橱柜厂家通过新品订货会等活动方式，与客户面对面交流，具有更实际的推广作用，也更利于传播品牌的声音。如今橱柜产品更新换代速度飞快，厂家一旦开发新品就要以最快的速度广而告之，满足客户上市新品的需求，而新品订货会的方式更直接，让经销商可以亲眼看，亲手摸，实际感受一下新品的效果。这种方式也能够更好地互相交流，减少冗长渠道链造成的信息错误。

同时，通过新品订货会等活动大张旗鼓地向外界发出企业的声音，其实也是为了证实企业的实力。有业内人士称，目前其他很多企业都在举办这类活动，如果他们不举办就有可能被质疑企业实力，所以，举办新品订货会等活动似乎已经成为一种行业“潜规则”。