橱柜经销商挑品牌：要大牌更要口碑

当人们决定买某种产品时，事无巨细，品牌的选择不可避免。首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌的美誉度了，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。过去人们只重视品牌的知名度，后来发现和知名度一样重要的还有品牌的美誉度，在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场，消费者心目中的品牌的美誉度的塑造显得尤其重要。而大多数准备代理、加盟橱柜品牌的投资者在选择企业的时候，往往只考虑到品牌的知名度而忽略了品牌的美誉度，在此浅谈品牌知名度和品牌的美誉度之间的关系，以供橱柜代理商在考察企业时作为参考。

一、规避“大牌子”误区，选准特色优势品牌

国外很多的中小品牌都很有特色，一个只有五六个人组成的小团队，都可以打造和支撑起一个个性品牌。比如一个小小的软装灯光设计团队，他们通过自己的个性设计获得无数客户的慕名而来，他们凭借自己的资金情况做出适合自己的品牌宣传计划，并使之声名远播。因此，中小橱柜企业千万不可被巨额资金投入绊住建立品牌的脚步，陷入品牌建设的误区。

过去人们单单以产品的价钱和品质作为购买因素，当产品或者服务设施都达到一个基本的水准后，品牌的建立就是唯一可令某个产品或机构更被青睐的不二法门。所谓“术业有专攻”正是这个道理，树立产品品牌仅仅只是把产品做好，树立品牌形象就是提炼产品特色。比如现在，一瓶洗衣液，A品牌只做洗衣液，B品牌不仅有洗衣液，还有洗衣粉、肥皂、洗洁精等等，显而易见，对于需要洗衣液的消费者来说，A品牌是首选，因为A在消费者心目中就是专业洗衣液，这就是品牌一直为自己塑造的专业形象造成的符号化效应。

品牌体现了橱柜企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，橱柜产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对橱柜整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的橱柜品牌形象，才能得以在市场中立足。消费者认牌子的根本原因就是品牌产品有信誉。品牌信誉从何而来，除了树立品牌而做的各种市场工作，归根结底还是产品的高质量带来的，所以我们说优秀的品牌形象和其商品的质量是相辅相成的。

二、知名度不代表购买率，优质品牌形象很关键

作为一个真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“脸面”。而终端形象则无时无刻地接触着消费者，其终端形象的设计、货品陈列展示、终端宣传广告、终端包装和促销等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴，现代商品的核心价值在消费者的心理需求上能够体现，品牌的价值能够满足这一心理需求，品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现。仅仅用质量是满足不了的。

比如：众人皆知LV这个品牌，LV的品牌形象和品牌影响力让消费者对品牌的需求早已远远大于其对商品本身所有功能的需求。他的品牌形象就能创造无穷的价值。当然这是个比较少有的例子，针对刚刚建立起来的橱柜品牌而言，优质统一的品牌形象是在品牌化竞争当中立足和能够快速发展的关键一步。当然，强势品牌也需要审视自己的整体形象，看品牌文化的发展是否与品牌形象能够达成统一，是否能满足目标消费群体的需求，这才是品牌发展的关键环节。

因此，选择一家在消费者心目中有强烈认知度和形象感的橱柜品牌，是正准备投身于橱柜行业的投资者可以首先考虑的一个因素。

橱柜品牌树立起来了，知名度扩大了，是不是就相当于它的品牌形象也同样树立起来了?很多橱柜加盟商在投资初期选择品牌的时候，很容易盲目选择普遍认为的“大品牌”。事实上，“知名度不代表购买率”这一现象在当下的橱柜市场普遍存在。

据了解，消费者在选购过程中，曾把一线品牌作为参照系，但在高达18.4%的知名度下却只有6.5%的实际购买率的原因。高知名度下的低成交置换率，着实值得橱柜品牌深刻反思其中的原因，去探寻究竟是价格、产品还是服务方面的哪个因素导致了这样的结果。

仅仅拥有高知名度的品牌不足以令消费者产生最终的购买决策，价格、产品、服务的整体优化应该是各品牌提高购买率的因素。品牌众多的竞争态势，也在一定程度上说明了橱柜消费市场上并不成熟，各品牌的竞争优势并不明显，因此，选择有特色品牌形象的橱柜品牌，更胜一筹。