灯具市场低折扣源于虚标价 成交价浮动大

很多消费者在购买灯具的时候会发现，灯具价格差别很大，不仅是不同种类的产品，同种类同品牌的产品在不同商家也有不同的价位。为了吸引消费者，商家也会不定期推出优惠活动，导致灯具成交价浮动很大。

虚标原价低折扣吸引眼球

近日，不少灯具展厅都打出“全场4折”、“2折起售”等广告语吸引消费者。一家店内销售人员介绍说：“现在灯具行业不好做，所售灯具都是给消费者最低的折扣。”有消费者则表示，虽然商家一直强调是最低价，但最终成交价完全取决于你的讲价能力。

据了解发现，同样一款灯，不同灯具市场或同一灯具市场多个店面在销售，这种状况令消费者挠头：不知在哪儿买最好，价格不同，质量不清楚。不少消费者表示，由于不了解价格，在实体店购买灯具即使讨价还价，最后也不知道自己购买的灯具是否物有所值。

价格受制于渠道和成本

据悉，大多数灯饰厂家很少设直营店，销售的主要渠道为经销商代理。虽然价格虚高对品牌无益，但经销商有定价的权利。也有商家透露，目前灯饰企业实力还不够强，经销商则相对强势，因此远不具备各门店统一售价的条件。

但并非高价灯具都是暴利产品。灯具本身是个性化产品，而且流行趋势变化快，在研发一款产品之后，厂家也对款式是否好卖拿不准，一般不会大批量生产。另一方面经销商担心积压，也不大批量拿货，加之灯具生产的材质多样，在具有研发成本的情况下，无法实现批量订货和生产，成本自然就高。灯具的售后服务也需要由经销商提供，优质服务也需要成本，如果价格过低，服务品质就相对得不到保障了。

普通家庭照明用灯，因为量大面广，竞争激烈，价格也比较透明。而被称为灯饰的产品，因为个性化需求明显，且定位相对高端，所面对的消费者对价格不十分敏感。为了保护厂家、经销商和消费者的利益，规范透明的登记价格将成为一个趋势。