中东建陶出猛招 中国陶瓷面临挑战

在中东海湾六国，中国与欧洲品牌的瓷砖已占据了50%以上的市场份额，这可急坏了中东陶瓷市场，磨刀霍霍，要削减外国品牌的市场份额。
　　据某知名市场调研公司的一位发言人称，“当地企业只有扩大产能，加大营销力度，平衡好现有分销体系，才能降低外国品牌的市场份额。”其后他补充，“产品个性化，产品系列丰富，营销渠道谨慎精准，优化生产工艺、降低生产成本等都是近期当地企业必须全力解决的问题。”
　　猛招驾到，这也启发了中国陶瓷应如何抢占外国市场，提高出口量——升级产品、降低成本、做好营销。就营销这一环节而言，我们不该囿于一隅，而应与时俱进，用发展的观点看待问题，创新营销模式、营销手法，开拓营销新渠道，具体应做到：
　　一要看准。第一，正视传统营销之“势”已失的现实。如果我们还固守与老一套商业模式，即生产、加工、产品、招商、广告，那无疑是把自己推向穷途末路。互联网这个玩意儿不仅仅是给我们娱乐，我们更重要的是穷尽其用途。网络营销诞生也有好长一段时间了，如果输在起跑线上还不努力追赶，那就永远没有机会赶超他人了。第二，切勿混淆传统营销与网络营销。传统营销需要精彩的产品广告语，但广告语在推销产品上已每况愈下。如果我们不转变思维，以互联网之新瓶装传统营销之陈酒，那就注定成为输家。长江后浪推前浪，前浪必死沙滩上，这是亘古不变的真理，新事物必然战胜旧事物！
　　二要做对。其一，正确利用网络营销。网络营销方法丰富多样，最近还多了个微信营销(二维码营销)。有新东西固然是好事，但是如果错用了好东西，就等于把医用吗啡变成了毒品。譬如“病毒性营销”，如果急功求利，不作细致精确的市场、产品、信息受众及消费人群分析，盲目地发布令信息受众、消费人群反感的信息，就真成了“病毒”了。其二，能由微见著还不够，还需要学会从宏观上看问题。网络营销方法那么多，如果由于企业规模等客观原因而导致无法同时驾驭多种营销方法，最终导致自我宣传力道不够，市场打不开，相信我，没有人会同情你。
　　因为，你为何非要把这些方法区分得如此泾渭分明？为何不尝试将他们揉成一团让他们优势互补，强强联合？如：用个性化的事件表达品牌、产品信息，制作视频，凭借微博、论坛、网站、微信(二维码)等工具作推广，利用以上工具之已有人脉进行“喜大普奔”，达到“病毒性”传播，这就打造出了集众长于一身的新方法。至于该如何整合它们，则需要具体问题具体分析，结合供求双方、产品自身、信息受众、消费群体等各方面的特点，对已有营销方法进行取舍和修整，做出一个适合自己且有效的营销方法。
　　中国打开国门，“引进来”和“走出去”不能失衡，面对中东陶瓷市场的在营销上的高招，我们必须见招拆招，并学会偷师，将其好招化为己用，与其“交战”时现学现卖，这才能让自己的品牌立于不败之地之地。