涂料企业，你有值得被收购的地方吗？

传统涂料通用产品的产能过剩，正在像流感病毒一样侵蚀着中国涂料业的机体。中国涂料这副躯体，是由大大小小8000多个企业组成。产能过剩像病毒一样，使涂料大国的身体组织一点点坏死。
　　老张，是一家具漆企业的业务经理，在珠三角开发了一些家具企业客户。由于这些家具厂普遍月结时长为30天到90天不等，很多客户不能按时回款，造成老张所在公司的流动资金日益萎缩。到了年底，企业支付的货款、工资、奖金、经销商返利时受到很大影响。
　　中山一个涂料企业老板透露，光是稀释剂、PE底漆这几项，中山规模以上几个大的家具厂欠款就达1000万元以上。这还不包括用量较大的面漆、色油。而这，仅仅是两家家具涂料企业的发展现状，也是这个行业发展的一个缩影。涂料行业产能过剩，传统涂料通用产品处于买方市场的不利情况。包括中山在内的珠三角地区的家具漆企业，为了争夺本地客源，长期采用先货后款、月结30天以上的招数来扩大市场占有率。短期内实现了品牌的迅速扩张，但留下了资金链断裂的隐疾。
　　涂料行业准入门槛低，在一些不正规的小加工厂，低价劣质油漆的冲击下，涂料企业不断以延长回款周期为饵，拓展稳定客户，使被拖欠的回款数量越滚越大。企业都知道渠道为王和现金为王的重要性。但现实的情况是，渠道和现金成了鱼和熊掌。家具企业资金回款速度远远快于涂料厂家，当家具厂的油漆用量滚到一定阶段，面对保渠道还是保现金时，他们会选择现金为王，拖欠涂料采购款。因为涂料供应商多的是，换一个很容易。这就使涂料企业的回款更加困难。
　　而涂料厂只能把这种成本转嫁给上游供应商，比如树脂、溶剂、粉体供应商；回过头来，原料的采购成本也会增加。
　　这是一种畸形的商业模式，元凶就是产能过剩。
　　一些涂料企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
　　先货后款的坚持，是饮鸩止渴，永远换不来不积跬步无以至千里。是时候改变了。
　　有病就要治，坏死的组织必须切除，怕疼也无济于事。破产、重组、兼并、收购，就是切除坏死组织的手术刀之一。
　　手术的过程中，部分中小企业将会倒下。倒下的企业原来占有的生产要素、客户资源和市场份额，将会向没有倒下的实力涂企集中，进行重新分配，产生大者恒大，强者愈强的新格局。
　　当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。
　　产能过剩是因为涂料行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。
　　从长远看，差异化竞争能解开产能过剩的结，但费时费力。无论是技术的差异化、性能的差异化、定位的差异化、渠道的差异化还是模式的差异化，都能避免产能过剩。
　　主动寻求差异化，需要一点冒险，结果未必一定成功。发展好了，成为细分市场的龙头，企业发展壮大的同时，也拥有了被收购的资本。
　　发展不好，有点像是找死，但不寻求差异化，一定是等死。
　　如果中小涂料企业，因为怕死而不进行差异化发展，就算这轮产能过剩扛过去了，也会在下一轮产能过剩的风暴来临时倒下。
　　产能过剩的背景下，国家正在通过提高规模、技术、环保、安全等方面的行业门槛，去产能化，淘汰落后产能。优胜劣汰过后，行业会更健康。
　　有些中小涂企，不想等死，也不想冒险进行差异化发展，想激流勇退，寻求被并购。
　　当然，找棵大树或许可以遮风避雨，免遭淘汰，产能过剩的大背景下，这是个选择，也是条出路。但在寻求被并购之前，你有没有想过，对于收购方来讲，你有没有像秀珀那样，值得立邦、嘉宝莉等涂料企业，动用几亿资金竞价收购的地方？