橱柜联姻互联网 多管齐下才能打开新蓝图

上个月，由中国互联网协会主办的“2014中国互联网产业年会”在北京隆重召开。这一年会的召开，也让各行各业的人士看到了互联网的魅力。近年来，随着移动互联网技术的飞速发展，移动互联网也在为各行业提供新的信息交流模式，网络信息已经成为各个行业重点关注的领域，橱柜行业走向线上也是必然趋势。
　　业内人士认为，就目前橱柜行业来说，移动互联网的高速发展创造了全新的网络信息时代，也为橱柜行业提供了有利的发展机遇。随着互联网逐步与众多传统行业结合的发展趋势愈发迅猛，不仅有助于实现橱柜行业资源信息的快速共享，满足广大用户对行业信息资源的需求，另一方面则可以为整个橱柜行业发展开辟更为广阔的市场。
　　转向工程单，互联网带来商业机会
　　橱柜行业分销网络经过近几年的市场整合基本定型，而一些商家却将目光转向了工程渠道的销售。工程渠道正处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，工程渠道却能屡无斩获的诱引下，市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。
　　目前橱柜产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万元，其客户100%来自于互联网。
　　不只是销售，网络营销发挥重要作用
　　成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，很多知名橱柜品牌已经率先为之，并卓有成效。但大多数橱柜企业仍欠缺系统地考虑与操作。
　　另外，值得一提的，经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是橱柜产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。
　　关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体，不少招商的橱柜企业连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。
　　关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。橱柜行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。