大环境所致 地板市场亦呈M型消费形态

目前的社会形态，正从纺锤形向M型转变。“14%的老百姓只买高端产品，使得高档产品一片火爆。而86%的老百姓纷纷购买低档产品，使得中档产品开始萎缩。”在谈及我国目前的消费市场，着名经济学家郎咸平举例说，今年第一季度中档的国产汽车下跌3.8%，而高档汽车中，宝马增长37%、奔驰增长20%、奥迪增长41%。郎咸平认为我国消费市场形成前所未有的M型消费。在地板行业，事实也确实如此：过去的纺锤型市场消费型态向M型市场转型，一部分人会选择高端地板产品，一部分人会选择最廉价的低端地板产品，而中间产品的生命力越来越小。
　　高端消费兴起
　　高端消费的兴起，其实是自工薪阶层开始的。作为工薪阶层，他们不仅懂得了怎样去努力工作与学习，更多的懂得了去追求生活的品质与精神的享受。这群人宁可自己一两个月都吃方便面，也会省下钱来买一部时尚前卫的高端品牌手机，因为他们现在更倾向于在社交和精神享受方面追求满足。而代表着高层收入的企业家及白领阶层，他们愿意选择购买高端产品使用，他们更注重品牌，注重尊贵，注重身份与享受。他们更懂得品牌效应对自己生意及事业的影响，同时也更懂得了品牌追求给自己带来的精神满足。据统计，截至2011年，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占据全球份额的四分之一。中国内地主流奢侈品消费人群已经达到总人口的16%，即约2亿人，并且在以每年25%的速度增长。这些数据表明未来3年的中国奢侈品消费市场将跨入“金字塔”的顶端。地板行业正处于高速发展时期，未来的发展空间还非常大。相对于已经达到了一定饱和度的中低端市场，中国木地板行业的高端市场还没有真正建立起来。大多数商家都是通过市场的刚性需求以及促销行为来抢占市场，终端市场还存在很大的向上延伸的空间，高端产品、高端品牌的消费潜力巨大。2012年大自然与葡萄牙阿默林国际木业集团、德国科诺木业集团有限公司、意大利希洛1934、瑞士弗洛维尔。地板、丹麦雍客工业公司、意大利意得森有限公司、波兰宝林纳、西班牙弗奥斯木业有限公司、葡萄牙伽诺软木有限公司、比利时爱薇饰集团、罗宗特色硬木地板有限公司等11个全球地板品牌达成品牌加盟商合作，全面进军地板高端市场。圣象地板从2010年已经将目标瞄向了崇尚自我的高端消费群，为他们量身打造了充满美式风情、寓意自由和个性的樱桃木地板。富林地板花费500万创建的富林拉斐尔第四代地板体验馆，在江西建立的1200㎡超大地板体验中心等等，为未来的高端市场拓展以及发展需求做出的重大投资。
　　低价促销火爆
　　广告资源争夺的激烈程度，在很大程度上反映了市场竞争的激烈程度。2010年11月，央视举行2011年黄金资源广告招标会，安信伟光首次亮相黄金时段招标，拍下了《焦点访谈》后15秒广告、《新闻联播》提示收看前的5秒广告等三个标段，广告认购额共达到4300多万，成为2011年度地板行业广告投放的“标王”。到了2012年，红星美凯龙，圣象地板与顾家家居分别以6808万、6009万元和4820万中标2012年央视黄金资源，成为家居企业投放大腕。而2012年的315晚会，肯地亚、安信、圣象等地板品牌广告云集，315晚会俨然成了地板品牌的联欢晚会。激烈的315促销大战拉开了2012地板列国争雄的序幕。生活家地板的演唱会团购，世友地板的旅游厂购，圣象的网络乐购，还有各种总裁签售、特价风暴、开业促销，2012年促销比以往来得更密集、更猛烈，商家们开始通过各种各样的方式举办促销活动，而且价格一家比一家低。一些品牌的复合木地板抛出全包价68元/平方米；12毫米仿实木地板售价为88元/平方米；一些知名品牌实木地板甚至由每平方米300多元降到了每平方米100多元。木地板产品的价格几乎触及底线，商家都希望通过更实惠的价格吸引消费者。去年年底以来，全国的家居建材行业的销售情况不是很理想，所以很多地板厂家都实行了相应的优惠政策，支持经销商以更实惠的价格促进销售。于是便出现了今年“3.15”、“5.1”前夕众多商家不约而同的实行低价吸引消费者的促销手段。
　　中端遭遇尴尬
　　过去占据着主要市场地位的中端商品现在已经慢慢的退出市场。现代女性的M型消费型态更加明显：在广州，上海，北京的大街上，LV、PRADA、GUCCI的品牌产品几乎随处可见。为了可以昂首挺胸地穿梭于人群之中，很大一部分的女性可以省吃俭用几个月去买一个心仪已久的LV包包。当然，同样是这部分女性，她们也会花上大把的时间去一个外贸市场或打折店淘一大堆便宜但不失时尚的服装、饰品。而中端产品越来越在忽略。在地板市场，最引人注目的还是高端产品。手工仿古地板的艺术价值、名贵木种实木地板的珍贵稀有、拼花地板的典雅高贵——高端地板的消费对象，并不是以广大平民百姓为主体，主要是以城市中少数精英消费主流对象，象汽车工业中的奔驰，宝马一样，是一种贵族奢侈消费风格。高端地板从产品研发到营销FromEMKT.com.cn，以强调细节完美为品质标准，产品以观赏性为主，实用性退其次的高端商业定位。反观中端地板产品，缺少了耀眼的奢华基因，又不具备足够的价格诱惑，既不入眼，又不动心，尴尬在所难免。
　　在M型消费趋势下，地板企业需要通过营销组合策略的修正和重新规划，制定M型的定位策略，更多的避免让自己成为中端产品，而在实惠实用和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点。如果企业要塑造高端品牌，则通过高价格、卓越的品质和优质的服务体现出高贵、稀缺以及身份象征等。当企业培育大众品牌时，产品定位主要通过大众化的价格、高品质和贴心服务体现实用实惠和性价比。毕竟，相对于对趋势的了解，企业作出相应的产品战略定位，才是战略制胜的关键。