打造陶瓷品牌被高安政府提上日程

“我最近去几家工厂做了一些调研，不少企业反映，他们自己品牌产品只能卖到二十元左右每平方米，但是给佛山某些知名品牌贴牌后，就可以卖到六七十元每平方米。
　　“这充分说明，高安陶瓷的产品品质不是不行，而是自身品牌力不够，帮佛山陶瓷品牌做了嫁衣，这也充分说明袁市长提出‘高品高质高安陶瓷’的战略构想是非常有必要的，也是可以去实现的。”
　　这是近日本报见证的，履新半年多的江西省陶瓷产业基地管委会主任席永春，与同样担任高安市陶瓷行业协会秘书长半年余的高安市政府副调研员罗斌的一席的对话。
　　本报记者注意到，继“环保优先品牌引领转型升级科学发展”十六字方针后，2014年新年的大门刚刚敞开，关于打造“高品高质高安陶瓷”的话题又一次在高安政府和陶瓷届被广泛而激烈地讨论。
　　“高品高质高安陶瓷”，是2007年以来，高安政府再次提出的高安陶瓷发展最新目标，高安陶瓷真正品牌化战役的大幕已经拉开，而扣动这场战役第一枪扳机的——正是履新高安刚满一年的市长袁和庚。
　　辉煌的背后
　　新年伊始，高安陶瓷的发展便在打破藩篱中整装待发——拴住高安陶瓷发展生命线的高胡路(高安——沪瑞高速胡家坊入口)两端的收费站终于撤销。尽管现在在高安陶瓷人看来，收费站并没有像当初有些过激认识的人士预料的“将制约高安陶瓷的发展”，但是拆除后，顺畅的道路交通还是让当地去往陶瓷基地上班的人们心情舒畅很多，尤其是有车一族，起码每年往返基地和高安的费用又要节省几百元，而对于货运大县的这群司机们而言此举可谓意义非凡。
　　正如有着高安陶瓷生命线之称的高胡路之变一样，“高品高质高安陶瓷”的提出，让陶瓷人对高安陶瓷产业的未来赋予了更多想象。
　　事实上，在中国陶瓷产业的近几年迅猛发展过程中，高安陶瓷产能跻身全国产区五强，产业链可比肩福建、山东产区。但是在高安，虽然大部分陶瓷老板赚足了腰包，但是相对于在北京、上海畅销，拥有“中国驰名商标”、“绿色食品”多重名誉加身的大观楼腐竹而言，这些陶瓷老板似乎隐约感到“钱赚的底气相对不足”。一是高安陶瓷这几年的大发展，是建立在当地政府大投入基础上，虽说随后几年给当地经济带来了翻天覆地的变化，但是在税收上的贡献尚未真正发力;二者，高安陶瓷的产品结构和经销渠道赋予了其在三四线市场的超强竞争力，陶瓷品牌并无太大的层级之分，然而，“三四线市场”更多时候就意味着“薄利多销”，以量取胜、以价格取胜的粗放发展模式，使得高安陶瓷即便辉煌，与佛山陶瓷高附加值的光环相比，其背后多少显得有些落寞;第三，高安陶瓷发展壮大是抓住了“东陶西移南陶北上”的历史性机遇，而这个机遇的深层次背景是“佛山陶瓷转型升级”，在一些不了解的陶瓷发展史的人眼中，“佛山陶瓷的转型升级”就是“佛山将落后的产能淘汰到了高安”，对于高安陶瓷的误读比较深，加之以在一些新厂、老生产线在环保工作上多少存有管理纰漏，更使得这一误解加深。
　　对于政府而言，陶瓷产业的发展壮大，确实促进了高安当地经济的较快发展，特别是使得近几年高安房价飙升，市城区中心的房价甚至高出省城周边城区的房价。但是在国家环保日益严格、高安纳入环鄱阳湖生态经济区的大背景下，对高安陶瓷产业提出了更多要求，高产量、低价市场竞争举措重振了昔日釉面砖王国的雄风，但随着产能的扩充，这并非长远发展之计。
　　对此，一位不愿透露姓名的营销负责人透露，抛光砖就是鲜明特例，由于低价竞争，导致2010至2012年大量抛光砖生产线改线，2013年，尽管市场行业总体良好，但是抛光砖企业却感叹赚钱难。西瓦行业在2013也出现了同样的症状，2012年西瓦市场如火如荼，大家一拥而上，但是在今年整个市场营销都很吃力。如今，在业内，不少陶瓷人又开始对全抛釉表现同样的担心。
　　一位熟悉高安陶瓷的人士指出，高安陶瓷的发展确实已到了从长计议之时。
　　先行者的甜头
　　就在政府与协会领导感慨、企业感叹之时，作为本土龙头的江西太阳陶瓷集团早已经尝到品牌化运作的甜头。
　　2007年，高安陶瓷正值发展高峰时期，佛山知名陶瓷企业落户高安，高安陶瓷惊呼“狼来了”，而江西太阳陶瓷集团未雨绸缪，积极筹划挺进佛山，“与狼共舞”的战略。该公司董事长胡毅恒委派得力干将，当时任职太阳陶瓷营销总经理的胡精斌驻点佛山，具体操盘“太阳陶瓷”品牌化事宜。
　　太阳陶瓷花巨资，通过与意大利知名釉料公司深度合作，与佛山知名策划公司紧密联手，经过长期准备，于2010年1月18日成功举办新品发布暨佛山营销中心落成仪式，并由此在品牌林立的佛山一炮而红。此后几年，太阳陶瓷产品不断升级创新、营销模式不断佛山化，深获行业赞誉和认可。同时，新产品不断斩获行业协会颁发的多项大奖，胡毅恒个人由此两次获得行业“年度风云人物”，被誉为高安陶瓷品牌化运作的第一人。
　　就在业界惊叹太阳陶瓷佛山之行成功之时，胡毅恒毅然“激流勇退”，响应高安市委市政府号召，立足高安，将“太阳陶瓷”撤回江西运作，又开启了高安陶瓷本土品牌化的新征程。
　　高安本土化运作后的“太阳陶瓷”高台起跳，颇受经销商青睐，尽管售价比同行同等产品要高出不少，但是凭借在佛山树立的良好口碑和品牌形象、积累的品牌价值，加之其良好的产品定位和合理的运作模式，“留洋”回归故里的“太阳陶瓷”一路热销，以其优良的市场表现，在2012年获得“中国知名商标”，这也是高安本土首个获得该项荣誉的陶瓷品牌。
　　记者注意到，多年以来，在产区竞争日益加剧、仿古砖价格战愈演愈烈的情况下，已经贴上真正品牌化标签的“太阳陶瓷”不仅售价坚挺依旧，更是全国各地经销商的“宠儿”，纷纷找关系争取该品牌代理权。
　　记者在查看江西太阳陶瓷集团近几年年会报告时发现，在“太阳陶瓷”品牌效应推动下，旗下品牌“路易保罗”、“高阳”的销售也取得可喜成绩，公司营销业绩增长增幅已经连续2年超过30%。
　　与太阳陶瓷不同的是，江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足，将公司旗下品牌“梦幻玫瑰”以“弯道超车”的全新运作模式，在佛山建立出口展厅，联合行业媒体举办“高安陶瓷出口论坛”，不断精细和升级生产管理的方式，积极参加国内外各项展览，历经三年时间，成功将“梦幻玫瑰”打造成“华中产区第一出口品牌”，出口额连年翻番，有望成为华中产区首个突破亿元大关的出口品牌。在出口领域打造的区域性品牌带动下，2013年精诚陶瓷国内市场开始发力，并再添一条新线，开始进军全抛釉领域。
　　无论是“太阳陶瓷”，还是“梦幻玫瑰”，皆以不同的方式，打造了属于高安陶瓷独特的运作模式，但是他们坚守的原则是坚决走品牌化、绝不拼价格。对此，业界人士认为，品牌化不是喊出来的，而是脚踏实地干出来的。太阳陶瓷、精诚陶瓷风光、红火的今天，也曾有过咬牙坚持的艰难岁月。如今，大家都投以赞许的目光，但谁懂得他们曾经风雨兼程的“寂寞”?