LED照明产业渠道拓展的“催化剂”

2014年1月1日起，全球主要国家竞相拉响白炽灯的“熄灯号”：美国开始停止销售40瓦和60瓦白炽灯，韩国、泰国、菲律宾也相继采取措施推广节能灯。从10月1日起，我国也将禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。对于LED产业来说，这无疑是个喜大普奔的利好消息。伴随着全球LED光源替换潮的纷至沓来，LED灯具市场“亮”了起来。小编了解到，不少企业已经开始磨刀霍霍试水市场了，现在就让我们一道去探探各大企业的虚实：  

LED照明要飞入寻常百姓家，除了价格“亲民化”外，还需要什么样的催化剂?  

LED必然走向家庭照明，环保宣传应排头  

鸿利光电总经理雷利宁认为“环保宣传应排头”。雷利宁预估LED家用照明在2014年将迎来成长期。他认为，当前LED人在宣传力度方面没有做到更好。众所周知，LED具有节能环保的优势，而我们LED人在宣传时，地是在宣传它的节能，没有去宣传环保。但是对于普通家庭来说，每天点灯的时间有限，节省的电量占整体用电的比重不大，电器的耗电是没有办法节省掉的。所以对消费者来说，并没有看到LED节能带来的立竿见影的效果。“对于家用照明来说，我们更应该突显怎么样运用环保，在人文健康方面去做些宣传。当前LED的价格和普通灯泡还是有一定的差距，那么老百姓在选择的时候会考虑成本的问题，会偏向普通灯泡。当LED照明的价格真的和普通灯泡差异无几的时候，老百姓在选择的时候会多一方面的考虑，一个节能，一个环保。现在老百姓已经逐步意识到这方面的问题，后期LED要向家用普及，一个是成本的问题，价格要持续下跌，这也是各大公司要共同来努力的过程。另一个是LED人要站在环保方面进行宣导，这样才能迎合家用。所以说，家用照明的起量肯定是有的，但是何时能够完全把传统光源替代，我相信可能就在这两三年之内。”  

没有“富爸爸”，照明工程“豪门”难入，LED照明市场从哪儿起飞?  

转型渠道销售，决战LED民用照明市场  

勤上光电市场部总监管荣福认为，道路照明改造来自于政府的大力支持，然而这一块市场需求单一，伴随着全国各省市公共照明领域LED改造项目的相继完成，工程的路子也将越走越窄。以广东为例，2014年就将完成LED在公共领域的改造。LED户外照明换装需求会在近几年内达到饱和。而民用照明的普通消费市场才是一片广阔的蓝海。但是，起码要到2014年，经过教育期和引导期后，LED发展才会进入相对成熟的阶段，届时会有更加广阔的商用和民用市场大门被打开，有实力的企业将有机会获得的市场份额和更大的发展空间。而到2015年，LED发展才会进入快车道，因为白炽灯基本在这一年终止使用。到2016年和2017年，LED照明市场将迎来井喷期。  

渠道为王，替代型灯具是主流  

统明亮光电(DOMINANT)黄小强认为，LED以高效、节能环保的特点，成为第三代光源，已经成为行业的共识。未来下游灯具市场将仍然是“渠道为王”。撇开LED的半导体技术特征，它其实就是个灯，对于消费者来说，是LED还是节能灯其实并不关键，而随着LED技术平台化，模块化的深入，以前在传统照明销售上拥有渠道优势的企业仍然将延续他们的优势，但随之“电商”渠道的兴起，可能会产生新的“黑马”。  

从灯具设计方面来说，虽然目前替代型灯具是主流，但是未来能够真正结合LED特点而展开设计的灯具将展现优势，毕竟，LED球泡不是一定要做成球形的。另外，在LED发展过程中，中游封装和上游行业将高度整合。  

替代性光源市场趋向集中，细分照明领域或成中小企业发展之路  

木林森照明总经理林纪良谈到行业整合将是LED发展重要趋势，因为随着LED技术不断发展，激烈的市场竞争，高性价比成为开拓市场利剑。LED重量级企业由于其拥有重要技术、规模化生产条件、雄厚的资金而掌握开拓市场重要砝码。林纪良大胆预测未来LED照明时代，相比过去，标准化光源类厂商会更加的集中。  

谈到灯具应用领域，林纪良认为：“LED带给灯具极大的想象空间，以前传统灯具无法做到的，LED都能实现。很多人想不清楚总喜欢往人多的地方靠，感觉才安全，但其实人越多的地方竞争越激烈。中小企业发展需要走好自己的路。如果大厂发力，没有优势的厂商就会进入进退维谷的窘境，比如飞利浦球泡的大幅降价，让市场出现了不小的波澜。”对于下游应用领域，LED大厂与中小企业机会并存，林纪良建议中小企业应思考转战LED照明细分领域。对于标准化光源市场，中小企与大厂竞争会越来越困难，中小企业更应该去专攻某一领域，成为该细分领域的龙头老大，从而在未来整合大潮和价格战的夹攻下有自身的生存空间。  

编辑观点：  

根据LED产业的摩尔定律(Haitz定律)，LED的价格每10年为原来的1/10，性能则提高20倍。随着LED价格下降，加上LED光效逐年提升，购置成本回收周期明显缩短，驱动全球商业及公共部门更换灯具到意愿大为提升。在全球主要国家的政策支持以及LED成本下降的双重助下，LED通用照明市场将迎来爆发期。预估，2014年以球泡灯和灯管等替代型光源产品最受市场欢迎，相较于2013年，2014年全球LED球泡灯需求数量将增长86%，而LED灯管需求数量增长率则达到89%。金戈铁马由谁主导?嫁接传统渠道，专攻细分领域，或能在这场照明“马拉松”中拔得头筹。