橱柜市场销售重心转移 中低端产品竞争加剧

橱柜行业经过多年的发展，早已经由产品供不应求的“短缺性市场”发展到供过于求的“过剩性市场”，企业不再是市场主导者，消费者在市场中的地位飞速崛起。而国内橱柜商家之间的同质化竞争越发明显，出口型企业则更多受到国际市场环境的限制被迫转为内销，不少企业因此陷入发展危机。  

渠道下沉销售结构发生明显改变  

虽然近年来，国家开始对房地产进行宏观调控，依托于房产发展的橱柜行业自然会受到部分影响，但是房产调控对于广大农村地区来说，市场依然广阔，现今不少橱柜企业已经涉足二三线市场和新农村建设方面。包括部分主攻击中高端市场的橱柜企业也开始为渠道下沉进行产品结构调整。  

由于目前行业进入门槛较低，产品同质化严重，竞争参与者广泛，价格战较为激烈，行业集中度较低，而且随着渠道下沉受到影响，因此总体分析来说，国内中端和低端橱柜市场的格局还没有完全成型。对此，橱柜企业的普遍策略一是拓展产品线，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴随的是市场重心由省及市到县的转移，市场重心转向三四线城市，销售结构发生明显改变。  

出口受限国内市场竞争程度加剧  

受到国际经济形势的影响，外销型的橱柜企业近来日子不是那么好过，橱柜出口受到限制。据介绍，今年橱柜出口主要面临三大困难：原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，再加上一些橱柜企业的议价能力不强，导致企业利润变薄，风险加大。部分外销企业转战内场成为趋势。  

目前，橱柜行业的全球分工已经确立，品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理，制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。国内相当一部分企业从事着OEM代工业务，中国仍然是橱柜产销大国，但随着金融危机的进一步加深，出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场，这加剧了国内市场的竞争，同时也会进一步影响国内的中低端橱柜市场。