解析建陶行业周边的“隐形势力”

九牧过去曾一度有“隐性巨人”的美誉，与许多进行高调宣传促销的企业不同，九牧凭借其密集的营销网点所营造的渗透力，对其自身的市场领域产生了极强的影响力，这种影响也一直都是其最重要的资本之一。如今，昔日的隐性巨人已经高调展开品牌提升之旅，而那些盘踞在行业巨头背影里的“隐形势力”，却依旧能够凭借其一技之长“闷声发大财”。
　　泛家居业复杂的产业链体系与产区集聚发展的业态，滋生了许多与生产企业密切相关的服务配套势力，这些小企业虽然并不像大企业那么显眼，却因为竞争对手少，业务差异化明显突出，而能够在其独特的生态圈里谋得一席之地。
　　那么，究竟都有哪些因泛家居业而起的“隐势力”呢?
　　其一，设计公司。设计公司虽然架构不大，其业务范围有时却能够广泛到令人咋舌的程度。从产品设计，到品牌包装，再到展厅设计，都被不同的设计公司指为自身的业务范围。以卫浴行业为例，近年来本土卫浴品牌为谋求形象升级，在工业设计与产品展示方面可谓不遗余力，产品设计公司洞悉国内外设计潮流，并且拥有企业内部设计团队所不具备的超然客观立场，不仅能够帮助企业在国内外设计大赛上崭露头角，在大型的行业展会上同样可以看到他们的身影。
　　陶瓷企业同样经历着类似的一个历程。一些原本工作在生产一线的设计师，困于自身灵感不能得到充分发挥，在积累多年经验后往往会选择跳出企业、自主经营。与那些从空间进而涉及产品业务的设计师不同的是，他们更加熟悉工厂生产的需求以及成品率的控制，而丰富的人脉资源则是进一步为其业务的展开保驾护航。
　　近年来，随着喷墨技术的推广，设计灵感得到空前解放，而这些以此为生的设计公司，也迎来了自己行业的春天。
　　其二，辅料公司。好的产品不仅仰赖自身的质量，铺贴的好坏更是关乎终端消费者对其品牌的印象。从某种意义上讲，可以说陶瓷市场有多大，辅料市场的可能性就有多大，分散于各个城市角落的辅料门店虽然不显眼，由陶瓷产区发育的辅料公司却能够形成居高临下式的影响力。近年来，应环保与新的审美潮流而生的薄板产品，其在终端推广的优势之一就是铺贴的便利性。那些服务于此的辅料公司，无疑会乘势开辟一块新的市场。
　　其三，培训公司。员工培训的常态化，使得从事培训工作的培训师也亟需一个属于自己的队伍。陶瓷行业本身的专业性强，关注度却非常低，这给人才的引进与流通造成极大的不便。从业者一方面需要加强专业知识的学习，另一方面还要关注外部世界的变化，引进现代化的企业运作方式。这些工作如果只靠企业内部完成，难免力不从心，外包出去却能省去很多麻烦。此外，关注于行业内部的从业者，往往也需要来自旁观者的建议，培训公司无疑充当了这一角色。
　　陶瓷企业的培训学习，从来都不会仅仅拘于内部员工，对终端从业者的培训是另外一个重要组成部分。培训公司往往能够熟谙新的营销思路，而这些也正是实战经验丰富的终端从业者最需要的启发。近年来培训公司的发展已经说明，其可以提供的服务决不拘于简单的“打鸡血”式的员工动员，而是可以扩展到经验交流、案例分析、信息交流等更为广泛的方面。
　　实际上，建陶产业周边的隐形势力决不止于上述几种，其它诸如猎头公司等着眼于人才流通服务的企业也同样适用于建陶产区。这些隐形势力能够活得很好，并且进入人们的视线，一方面得益于其市场的小众性，另一方面则是产区转型升级所激发出来的服务市场的缺口。这些服务配套行业未必是最醒目的，然而也正是因为这些成员的存在，整个产区的生态才迸发出更多的生机与活力。