低价竞争被终结 中小LED灯具企业出口遭困

日前，欧盟出台《LED照明产品最新能效规定》，对于LED灯及其设备的功能性、安全性、能效性都提出了更高的要求，这意味着我市出口欧洲的LED企业即将接受新的考验。  

“在我看来，技术要求和成本的提高，对LED中小企业来说将是一个打击，而对大企业来说却是一个好消息。”浙江深度光电科技有限公司战略发展中心总监罗学成说，“这几年，因为同质化竞争激烈，LED产品在物料成本不断上升的同时，却面临着价格不断下降的压力。本就面临着优胜劣汰的LED行业，在欧盟出台新规后，将加速洗牌。”  

新规能效要求超国标2.2倍，出口生产成本增二三成  

记者了解到，根据近日欧盟发布的《LED照明产品最新能效规定》，新能效规定是针对LED灯泡和定向光源，具体分3个阶段逐步实施：2013年9月1日、2014年9月1日和2016年9月1日。其中，在2014年9月1日后，能效指数在0.2以上的LED灯才能进入欧盟市场。而这一标准，是我国目前实施标准的2.2倍。除此之外，国家质检总局官网文章显示，新规定实施后，如欲达标单个产品的认证和抽查费用就须增加1万元人民币左右。“按照以前的要求，大部分的出口企业能达标。新规生效后，就需要投入更大成本来提高产品的能效水平。”罗学成说。  

的确，新规定实施所带来的技术壁垒，无疑是继人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨、反倾销等诸多出口压力后的又一重锤。“LED企业出口成本的增加，主要体现在物料成本上。之前选用普通驱动即可，现在则必须使用能效更高的部件，在一定程度上提高了成本。之前有些实力较弱的企业，为了降低成本，并没有严格按照国际标准来进行产品设计和认证，现在新规定的实施肯定会导致这些企业在设计方案、材料选择、封装方式上都需要作出相应调整，才能符合进入欧洲市场的要求。”有分析指出，要达到欧盟能效新标准，企业的相关出口业务生产成本需提高20%~30%。  

低价竞争不复，中小企业出口或遭困  

“因为新能效规定刚实施，到底会给企业带来多大影响，目前还不好说。但有一点可以肯定，那就是，对小企业来说，这无疑是‘当头一棒’，要么选择产品升级，要么就从此被拒之门外。”罗学成说。  

对于国内LED市场，罗学成用了“混乱”一词来形容。“国内LED市场主要以中下游产品为主，由于缺乏上游核心的技术，国内这个LED高速发展的的新兴市场深陷同质化竞争泥淖不能自拔。”罗学成说，“LED的价格每年都以30%的跌幅在下降，这个价格下降很大原因就是恶性价格战。因此，企业只能用劣质材料来缓解成本压力。”  

“以牺牲品质换取价格优势就是现在国内LED行业的真实写照。”浙江达浦电器有限公司负责人郑兴良也这样表示。他举了个例子：广东中山是LED产品的主要生产基地，其中有上千家中小企业。为了降低成本、抢占市场，很多企业用边角料当材料，生产出来的LED灯保质期甚至只有几个月，这种做法让国内企业在赢得市场的同时也丧失了口碑。郑兴良说：“现在，新能效标准的提高造就企业生产成本的提高，意味着那些原本利润就不高的小企业，低价的优势不复存在，将面临更大的困难。”  

而在罗学成看来，欧盟出台LED新能效规定，并不是一件很意外的事，可以说是必然会发生的。“我国LED出口占了全球的65%，这其中出口欧盟的就占了一半。虽然国内大部分企业是以贴牌生产为主，自主研发能力较弱。但不可否认，国内企业家对这个行业还是很看重的，这两年投资总量都超过了欧美。而且越来越多的人开始注重自主研发，在一些方面的技术转化上，国内企业甚至超过了欧美企业。这让欧美国家只能提高标准来限制我国产品的出口，从而以保护其国内产业的发展。”  

欧盟的技术壁垒并不会是国际上的惟一一个，国内LED灯具企业应警惕国际贸易摩擦风险。随着LED灯具出口逐年快速增长，国际市场在趋于饱和后，势必对我国LED产业采取反倾销、反补贴等贸易制裁手段，企业应加强核心技术建设，认真研究国外市场的相关法律、法规及标准，做好贸易摩擦的应对工作，并积极开拓拉美、非洲、中东及东南亚等新兴市场，减少对欧美市场的依赖。  

市场倒逼企业技术升级  

事实上，无论是郑兴良还是罗学成都认为，新规定的出台对企业来说是风险与机遇共存：一批产品不达标的企业必将被挡在门外，逐渐被市场淘汰;而那些品质过硬的企业则会越走越好。  

“而且国家从去年就陆续出台一系列的政策，谨防LED产业产能过剩，这也是有关部门在意识到行业乱象存在后作出的调整。可以说，欧盟新能效标准只是加速国内LED企业洗牌。”罗学成说，“苛刻的技术标准会将没有质量保障和价值底线的企业淘汰，这才能出现优质的产品。”

“提高标准、限制出口不代表需求量变少。事实上，这几年无论是国内还是国际市场，对LED产品的需求量都在以20%~30%的速度在增长。新规定挡下的订单，在最后还是会被一些技术过硬的大企业所瓜分。”在罗学成看来，新规定的技术门槛，将一部分靠价格取胜的低质产品挡在门外，清理了市场，也为高质量产品重新抢占市场提供了机会。  

在问起会不会担心欧盟新能效规定会对深度光电的出口产生影响时，罗学成却并不在乎。“影响应该不会太大，现在公司出口主要针对的是美洲、东南亚、中东等地区，这些都是新兴市场，相对来说更容易进入。”罗学成说，“在LED行业，欧盟是一个很成熟的市场，大多企业把目光放在了那里，竞争压力太大，还不如开发一些新兴市场，提前抢占市场份额。”虽然新兴市场门槛相对较低，但深度光电也早早有了危机意识，把自主研发放在了第一位。除了研发出“回转型LED灯自动装配机”来代替传统手工组装技术，以实现机器换人外，该公司还在研发通过WiFi来控制灯具的技术和绿色通讯系统，将“路由器”和LED灯结合起来，以抢占市场。  

而浙江达浦电器有限公司则更愿意直面欧盟新能效标准。“现在，我们公司主要出口市场就在德国、意大利等国家，怎么抢占市场份额?我们只能在技术、质量上下功夫。”郑兴良说，“我们公司产品生产的成本特别高，我们产品的芯片都是从知名公司进口而来，生产出来的灯具寿命长达5万小时。而且我们在材料上也很舍得投入，就拿灯壳(壳底)来说，广东中山生产的灯壳大部分只有1.5公斤，而我们的却有2.5公斤，完全不敢偷工减料。这让我们也得到了很多客户的认可。”郑兴良举了个例子，深圳生产的LED产品叫价3美元还被嫌贵，而他产品的叫价10美元，却依然订单多多。  

浙江深度光电科技有限公司员工正忙着组装LED照明设备。