求生机 工程机械企业攻坚新兴市场

今年，我国工程机械依然面临着市场不景气、行业低迷的问题，包括三一重工、中联重科、徐工机械和广西柳工在内的中国工程机械制造商都在思考如何突破重围，转向新兴市场以寻求行业增长。  

柳工已将触角伸向了以泰国为代表的东南亚地区，该公司一位高管此前便对外透露称，目前在泰国出售的每3台装载机中，就有1台来自柳工。此外，中东、东南亚、中亚等新兴市场，也成为中国工程机械企业角逐的新战场。  

地处中部，被中小竞争对手包围的黎明重工，则选择将电子商务作为突围的方向。该公司运营总监乔景亮表示，虽然公司第三季度的国际贸易收入与去年同期相比有所下降，但受益于公司在国内市场的营销转变，公司今年的销售收入仍有望增长30%左右。  

乔景亮此前表示，截至2013年9月底，黎明重工的销售额已与去年全年销售额基本持平，达到5个亿，同比增长32%，其中电商业务占比81%。  

黎明重工科技股份有限公司运营经理张保生表示，以前公司的销售形态表现出来的状态是，客户数量非常多，但单个订单的额度却并不高，一个月能出个三五百万元的单子就非常不错了，但今年，大客户的订单数量已经比去年增加了127.8%，大单的销售额相对于去年增加125.3%，这保证了公司整体销量的增长。  

随着行业竞争对手纷纷效仿，黎明重工正在考虑开展电子商务，并研究创新原有的模式，将微信、微博、移动互联网等，作为新的营销手段，并通过开展主动营销，丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。