客源分散影响销量 卫浴入小城镇需谨慎

近日，中央政府召开城镇化工作会议,会议要求要紧紧围绕提高城镇化发展质量,稳步提高户籍人口城镇化水平。随着人们生活水平的提高，卫浴产品已不再是城里人专属品，它随着城镇化的步伐，逐渐走进小城镇甚至农村。尤其在今年行业卫浴行业整体销售态势不太乐观的情况下，很多企业选择了渠道下沉。但就目前来看，企业进入城镇还有一些困难。  

目前我国的城镇化率超过了50%，但是如按户籍人口计算仅占35%左右，远低于发达国家的平均水平。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变，对于厨卫产品会有极大的促进作用。相较于其他大家电，目前我国的厨卫产品的家庭百户拥有量还处于较低的水平，随着我国居民收入的不断提升以及厂商对于厨卫产品的不断推广，会给未来厨卫产品的不断增长奠定十分良好的基础。  

城镇客源分散影响销量  

另外，虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多，租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较广阔，而不像大城市那么集中。在中小城镇每天光顾卫浴店的人数可能不到大城市的百分之十，所以这给企业的销售带来了非常大的压力。  

物流阻碍卫浴城镇化  

在大城市里运输非常便利而且距离非常短，而去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。  

编认为，城镇地区的经济发展比较缓慢，居民的消费水平也不太高，从消费层次上来说我们国内品牌的机会最大。对于企业而言，要抓住城镇化的机会，从产品、渠道以及服务等方面尽快融入这个大环境里。