中东卫浴市场商机大 企业应避免低价倾销

中国国内目前的相关市场竞争激烈，适时“走出去”对拥有丰富货源的中国卫浴洁具供应或销售商来说，是一个良好的选择。今年，巴西等国对我国的陶瓷卫浴进行了反倾销调查，对我国陶卫出口造成了很大影响，也减缓了一些企业“走出去”的步伐。但中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎，拥有一定程度的影响力。因此，国内企业应抓住机遇。有策略地选择自身的名牌产品打入中东市场。  

通过专业贸易展会开拓市场  

阿联酋本地著名的展会主要有中东建筑五大行业博览会(BIG5)，中东国际卫浴洁具博览会(ISHKitchen&BathroomGulf)、中东国际五金工具博览会(TheMiddleEast’sLeadingTreadShowforHardware&Tools)等。这些专业贸易展会利用庞大的买家数据库资源帮助参展商实行“商务配对(BizMatching)”活动，把买卖双方的需求经过筛选后进行组合，以促进买家与卖家之间的签约率。尤其能够提供给在迪拜设有营销据点的国内卫浴企业以供长期稳定的合作伙伴和获取大批量定的的机会。通过周边地区销售代理商或直接在当地设立分公司开拓市场。  

通过大型卫浴中心开拓市场  

据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，到目前为止，整个阿联酋都没有一个形成规模和规范性的卫浴市场，大小不一的商铺以门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。  

当地政府急切需要尽快改善目前整体市场较为混乱、缺乏统一管理的局面，中国企业可以借助阿联酋政府的支持，在海湾地区兴建大型专业卫浴洁具市场，即可满足当地的消费需要，同时也有助于国内产品的扩大出口和开辟广阔的海外平台，其意义十分深远。  

提高产品信誉避免低价倾销  

中国卫浴企业进驻中东时，应避免低价倾销，保证产品质量，努力打造自身品牌。初期可以通过设立自身产品的形象窗口，如旗舰店或展厅来宣传品牌。中国产品普遍质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东卫浴市场的实际需求和特点，出口适合当地伊斯兰文化和习俗的产品。  

面对一些产品在阿联酋市场低价竞争的现象，中国卫浴洁具企业应严格按照ISO9000系列标准，严把质量关，并按照当地的法规做好售后服务，要规定质量保证期，严格履行合同，保证质量和交货期，提高产品信誉，避免低价倾销。