LED灯带终端市场份额上升 代理品牌成难题

今年，我们明显能察觉到LED照明发展的步伐加快，市场需求逐步扩大，LED产品所占比例逐渐提高。LED灯带作为细分品类中的一员，虽然不像球泡灯、天花灯那样高调“招摇过市”，但却是终端市场上不可或缺的品类之一。  

随着LED灯带在终端市场的销量稳步提升，同时竞争也更加激烈，如何选择代理品牌成为了经销商需要重点考虑的问题。  

价格持续下调  

据了解，今年上半年LED产品的整体价格呈下滑趋势，LED灯带也不例外。  

从各城市的抽查数据中可以看出，今年上半年，终端市场上灯带的价格呈现不同程度的下调，降幅从5%-60%不等，平均下调次数为两次，只有少数LED灯带一直维持着原价。  

北京乐享照明电器的LED灯带能占到总产品的60%，每月销售额在35-45万之间，灯带价格从年初到现在下调了四次，从原来的每米7-8元降到现在的4.5元左右，降价幅度达到50%。  

价格持续下跌是终端销量上涨的原因之一，却也明显的拉开了高、中、低端产品的价格。高端产品的降价幅度较小，如飞利浦、欧曼的灯带降价幅度维持在5%左右;中端产品的降价幅度较大，从20%-60%不等;低端产品由于价格本来就偏低，所以降价幅度也不会超过20%。  

据记者了解，高端产品下调价格的次数只有中端品牌的一半，低端产品的降价次数与中端产品接近。  

两极分化明显  

降价幅度与降价次数使LED灯带产品逐渐呈现出两极分化的状态，高端与低端的价格和品质也就相差甚远。  

当中端产品与低端产品价格越来越接近时，低端产品自然就面临着被淘汰的命运。  

低端的产品价格普遍便宜，质量也相对较差，多是些名不见经传的小牌子。而大品牌企业生产的高端优质灯带，采用防静电包装、正规的印刷标签、优质的柔线板等，价格也相对较高，比如飞利浦、欧曼、雷士、松下等品牌。  

不同品牌的价格差别也很大，小品牌的灯带平均5-10元/米，相对而言，欧普、雷士等品牌的价格则会比这些小品牌高出几倍甚至十几倍，价格会在20-60元/米之间浮动。  

成都杰豪灯饰负责人冷志平向记者介绍说，欧曼5050的灯带批发价为每米50多元，今年价格下调了3%-4%，但降价后的高端灯带依旧是普通灯带价格的好几倍。便宜的灯带是二次塑料加铝线做成的，存在着一定的安全隐患，而优质的灯带是用铜线和晶元材料做成的，性价比较高，稳定性也比较好。  

中端产品畅销  

日前，记者就灯带的销售情况走访了成都爱灯堡灯具城。  

从事景观亮化工程的夏先生可以算是灯具城的常客了，购买灯带的次数也比较多。当问及夏先生最常买的灯带在什么价位时，夏先生告诉记者做工程一般会选择10元/米左右的灯带，如果是高端场合会应顾客需求购买高端的灯带，比如飞利浦、欧曼、雷士等品牌。但是购买高端品牌的时候比较少，为了节约成本并且保证相对质量，通常还是选择中等价位的产品。  

从北京市场来看，比较畅销的LED灯带有两种，一种是价位很低的，均价在每米4.8元左右，占所有灯带销售额的40%;一种是价位适中的产品，价格在9-13元/米。  

当然消费者最理想的就是用中端产品的价格可以买到高端产品的质量，这就需要飞利浦、雷士这样的大品牌带头将价格降下来。  

据调查，目前市场上销量最好的LED品牌主要有佳胜、晶元、艾尼、长方、晶正、翰源、爱德朗等品牌。佳胜的价格为10元/米左右，晶元的价格为13元/米左右，联浩的价格从13-15元/米不等，长方价格为每米13-14元/米。  

从这些畅销的品牌和价格中我们可以发现，消费者还是青睐中端的产品。比较畅销的LED灯带价格一般在每米9-15元之间，过高或过低价格的灯带都会让消费者产生顾虑。价格过低，消费者担心“便宜无好货”，质量不过关;价格太高，消费者为了节约成本，也会慎重考虑。如飞利浦的LED灯带，价格在50元以上，即使质量好消费者也会敬而远之。  

工程批发为主  

据了解，虽然LED灯带并不是很多经销商店内的主打产品，但基本上只要是在做LED的店内都会有LED灯带，也有少数店面是以LED灯带为主，能够占到总产品的60%。  

现在灯带的应用范围很广，而且使用安装方便，无论是柔线板(FPC)还是硬灯条(PCB)销量都不错，终端市场整体销量一直呈上涨趋势。  

随着人们生活品质的提高，对审美也有了不一样的定义。色彩斑斓的LED灯带已经成为了景观亮化的主流产品，深受设计师和消费者的喜爱，其应用范围也越来越广。  

据经销商透露，购买LED灯带的人一般有两类，一种是做室外景观亮化的，另一种是私人买来做室内装修的。室内装修主要包括两种，即家庭装修和商业照明。商业照明主要用在大型购物商场内部的各种珠宝首饰柜台、化妆品专柜，家庭装修主要用在家具、墙壁、甚至是楼梯上。 

室内装修LED灯带的用量相对较少，而且不会选择那些色彩太过鲜艳的灯带，一般会选择一些比较简单点的颜色。最典型的就是用于暗槽，代替T4和T5。  

一般来说LED灯带在户外景观照明中用得比较多，比如霓虹灯工程、户外楼体、桥梁轮廓、冷光照明、街道庭院等。很多时候也会应用在休闲场所，用来美化环境、营造氛围等。  

由于灯带主要用于户外景观工程，所以主要走工程和批发渠道。大部分都是通过工程采购，或者通过设计院所、装饰公司购买。  

LED灯带的应用范围广，但是用量却不是很大，不像球泡灯、天花灯那样普遍，所以很多灯具店用以零售的存货不会很多，经销商们都是如果遇到大订单再从厂家调货。  

“搭配销售”也是LED灯带出售的途径之一，工程商在选择其它灯具的时候或许会需要部分LED灯带，因此经销商会备一些LED灯带搭配其它灯具一起销售。  

主要推广难点  

虽然现在LED灯带的价格不断降低、销量持续上涨，但是由于早期灯带门槛较低，不少低价劣质的LED灯带流入市场，导致LED灯带市场动荡不安，在推广中也会遇到很多难点。  

第一，缺乏品牌。现在市场上的品牌五花八门，但是真正的品牌却很少，很多商家都从古镇直接拿货。  

第二，质量和价格问题。LED灯带的照明效果很好，但是部分灯带总是在价格和质量的天平上难以保持平衡，总有消费者会抱怨灯带的质量问题，比如因为某种原因不亮或者防水效果不好以及色差等问题。  

第三，销量上不去。消费者偏向于比较便宜的灯带，但是这类灯带的利润较低，商家不愿意多拿货。高端的灯带价格也高，销量上不去。  

第四，LED灯带产品更新换代比较慢，卖得好得几乎就是那几款固定产品。  

第五，存货不足。因为灯带的用量不是特别大，所以有些地区只有少数几家有灯带存货，其他商家如果需要就从这几个商家临时拿货，旺季到来的时候明显存货不足。  

不过也有商家认为现在LED灯带的推广难度已经小了很多，LED刚出来的时候，推广起来较难，因为消费者都不了解，价格又偏高。现在消费者的认知度提高了，推广难度也就小了。  

LED灯带整体销量上涨，意味着它的应用空间在不断扩大。新一轮的“降价潮”把LED灯带商家推向了选择的十字路口。根据消费者的需求来选择LED灯带品牌才是明智之举。