促销旺季 衣柜企业需摒弃"价格战"踏实做品牌
即将到来的“双旦”促销旺季必定又会引起衣柜行业促销的新一轮高潮。然而,衣柜企业在进行产品促销之时,不能够一味打“价格战”,消费者提供实实在在的产品才是正途。
价格战拉动销售只是一时
衣柜销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。衣柜行业建立初期,由于信息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,衣柜企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用,使得衣柜行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,衣柜销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,衣柜促销活动品类丰富、四季不断,对衣柜购买欲望不再急切,出现观望状态;也对衣柜产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
衣柜企业需端正品牌理念
众多知名衣柜品牌拉开了优惠战,一来是怕被其他企业抢了先机,分割掉品牌原有的市场份额,二来是怕在一浪高过一浪的促销战中,不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈,但是这样的处境应该如何规避呢?
笔者认为,首要,要端正品牌理念,适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力,衣柜企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中,刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥,反而会降低品牌格调,不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚取消费者的眼球。
其次,衣柜企业可以借助公益事业来扩大市场影响力,一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样,尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持,才能在市场竞争中遥遥领先。衣柜企业应当多关注公益事业,当然公益不只是捐钱、捐楼,更重要的是传递爱心,传递企业关爱社会的信念。
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- 编辑:孙宏亮
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