组合策略助卫浴企业提升品牌竞争力
众所周知,高端卫浴产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式。而不少卫浴企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。
运用正确的产品组合策略
现代企业出于扩大销售,分散风险,增加利润等原因,往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务,这就涉及到产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小卫浴企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,卫浴企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。
实现产品组合的动态平衡
由于市场需求和竞争形势的变化,卫浴产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化。因此,卫浴企业需要经常对产品组合中的各个项目进行分析,根据市场环境和资源的变动,适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品,从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合,实现产品组合的动态平衡。
企业要把这样的潜力激发出来,转变成为企业的品牌竞争能力,就必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以,新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,经过了起步阶段的艰苦创业,中小卫浴企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,中小卫浴企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。
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- 编辑:孙宏亮
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