湘鄂省会瓷砖市场成熟 定位高端市场可行

武汉素有“九省通衢”之称，是我国重要的老工业基地之一，也是华中地区重要的商贸集散地和高校科研聚集地;长沙坐拥中部地区经济龙头的地位，经济发展日渐活跃。近年来，随着“中部崛起”战略的不断推进和落实，华中地区经济发展动力十足，经济总量平稳增长，消费者对家居建材产品的需求量以及品质要求激增，这一地区逐步成为陶瓷企业重要的产品消化市场之一。2009年简一全球首创大理石瓷砖，时至今日，大理石瓷砖这一品类已经走过了四年多的风雨历程。大理石瓷砖在华中，在武汉、长沙等地的市场状况究竟如何?终端经销商对于这与品类的认知度和接受度如何?大理石瓷砖市场发展趋势又是怎么样呢?本期的专题，我们将重点探寻以上问题的答案。
　　品类市场已趋成熟
　　“大理石瓷砖产品是从2009年开始出现在武汉建材市场上的，当时是简一大理石瓷砖在推广这一品类。后来随着大理石瓷砖产品逐渐在终端市场的热卖和产品生产工艺的不断进步，有一大批品牌开始生产大理石瓷砖产品，并且寻找武汉地区的经销商加盟，逐步进入武汉大理石瓷砖市场。”武汉澳翔皇家店总经理洪其增在接受记者的采访时这样介绍。
　　“我们从2009年开始在长沙市推广大理石瓷砖产品，这几年，随着越来越多的品牌跟进，大家不断地推动和宣传，大理石瓷砖的市场占有率越来越高，消费者的认知度和认可度也越来越高。”据简一大理石瓷砖长沙总代理杨胜介绍，目前大理石瓷砖产品在长沙建筑陶瓷市场的市场占有率应该已经达到了20%—30%左右。而新中源建材长沙总经销负责人邓建清的说法也印证了杨胜的观点，他认为，“目前长沙地区建陶市场的大理石瓷砖市场份额应该在30%左右，这也是我们新中源建材长沙总经销目前大理石瓷砖销售额在所有产品销售额中所占的比重。”
　　据武汉锦一凡建材有限公司总经理赵前汉介绍，近两年，随着生产工艺的不断提升和改进，大理石瓷砖真正从颜色、花色、纹理等方面逐步趋近甚至于超越天然大理石材，做到了“用产品来支撑概念”，所以市场对于这一品类的认知度和接受度有了很大的提升。赵前汉认为，“最近一两年来，这种认知度和接受度的增长速度越来越快，而产品的市场占有率也有了大幅度的提升，这跟整个品类市场的成熟不无关系。”
　　品类市场所呈现出的良好态势是众多品牌共同努力和付出的成果。樵东陶瓷长沙旗舰店业务经理李硕告诉记者，在他的理解当中，市场推广主要包括两个方面，一个是品类推广，另一个是品牌推广。“品类推广需要大家同心协力做好宣传，共同培育市场，这样才能够真正的做大蛋糕;在这个前提下，各个品牌要做的就是尽可能多地抢占市场份额，这就需要品牌推广。”
　　定位服务中高端消费群体
　　据了解，活跃在武汉及长沙两地大理石瓷砖市场的品牌，其产品定位相对来讲都比较高端，价格也相应偏高。从武汉南国大武汉家装、武汉金盛国际家居、长沙万家丽家居建材广场等建材市场中的瓷砖店面来看，大理石瓷砖标价大都在600—700(元/片)之间。据一位有着多年从业经验的长沙某品牌专卖店工作人员介绍，“长沙所有高档卖场、所有中高端品牌的大部分大理石瓷砖产品折后价格都在200—400(元/片)之间，虽然没有标价显示的那么昂贵高档，但是在所有的瓷砖产品中已属高档的那一部分产品，并且有部分品牌的产品价格只会更高。”
　　洪其增告诉记者，澳翔陶瓷的大理石瓷砖产品目前在所有产品中所占的比例高达40%，产品的定位也比较高，主要针对高收入消费群体。“武汉城市规模比较大，这几年经济发展水平也相对比较活跃，消费者的收入水平也有了较大的提高，这是中高档大理石瓷砖产品能够在武汉建陶市场拥有极大市场占有率的原因之一。”
　　大理石瓷砖产品在终端市场的大卖吸引了更多的企业和品牌调整产品结构，将更多的生产资源投入到这一品类产品的生产中，那么过多的大理石瓷砖产品涌入市场是否会带来“价格战”，从而影响到整个品类的定位和价格呢?对于这个问题，长沙美筑家居总经理姜奇才是这样回答记者的，“大理石瓷砖大卖于终端市场，吸引生产资源向这一品类转移，是一把双刃剑。一方面，品类需要大家共同来推动才能够健康良好地发展，也就是行业里所谓的‘共同做大蛋糕’的理论;但在另一方面，过多的生产资源涌入确有可能会对整个品类的良性发展造成极大的伤害。在这个过程当中，谁能够革新工艺、创新产品，谁就能够取得丰厚的利润。”
　　“差异化是企业生存和发展的最核心保障之一。资本有趋利性，市场调节有滞后性，大理石瓷砖走向生产资料过剩是可以预期的。”如何面对这种状况?杨胜认为，“差异化才是在市场竞争中取胜的关键，之前我们在长沙就做了一场2500人参与的大理石瓷砖文化节·琴岛之夜活动，活动推广走得就是差异化路线。用这种差异化的定位来开拓和打造自己的市场，会让企业和品牌在未来的市场竞争中更具优势。”