未来市场 中小陶卫企业有特色才有活力

在目前的中国陶瓷卫浴行业，除了少数几家知名品牌外，绝大多数都为中小企业，品牌仍有很大的发展空间，箭牌卫浴董事长谢岳荣甚至直言，“中国陶瓷卫浴行业还没有大企业。”
　　要想在数目繁多的中小陶瓷卫浴企业中生存和发展，就要求企业必须具有自身的特色。记者调查发现，目前运营良好的中小陶瓷卫浴企业，或在形象展示和概念上与众不同，或在材质和技术上敢于创新，或在品牌风格上专注而统一。
　　然而，在这些企业探索发展过程中，也出现不少问题。比如，在产品材质的选择和运用，在产品风格的打造和宣传方面，都出现了一些混乱局面。
　　企业众多且同质化严重
　　据统计，中国较为知名的陶瓷卫浴品牌大概有30家左右，而仅佛山大大小小的陶瓷卫浴企业，包括家庭作坊，总数就高达6000余家。南海是佛山中小陶瓷卫浴企业分布的集中营，企业生产规模在5000万元以下的居多。
　　仑苍镇的中国水暖城，也有约2000家水暖卫浴、阀门企业开设销售和产品展示窗口，这些企业大多是贴牌和不知名的商家，主要来自浙江的温州、宁波一带，门店前大多显得杂乱无章，工人忙着装货发货。
　　据了解，中国陶瓷卫浴行业有这么多的中小企业，是因为陶瓷卫浴行业属进入门槛较低的行业，很多企业在进驻这个行业的时候，就以低价位来冲击市场。另外，陶瓷卫浴行业综合配套产品涉及的行业太多，有家具、陶瓷、五金、电子、玻璃等，需要企业之间跨行业合作，这也促成了很多中小陶瓷卫浴企业的诞生。
　　如今，陶瓷卫浴行业国内受房地产政策、限购令及原材料、人工成本上涨等影响，外部又遭遇各出口国市场反倾销等，有中小陶瓷卫浴企业老板反馈，“整个市场订单至少减两成。”而中小卫浴企业原有的销售渠道短板，无自主品牌等劣势，让它们沦为其他品牌的加工厂。
　　“现在陶瓷卫浴行业的国内市场不好做，很多企业转向国外市场，但现在出口也不好做了。”石湾卫浴城一家卫浴企业负责人说，他们以前主要在做国内市场，在浙江、南京等全国各地有7、8个专卖店，但现在基本上都撤掉了。
　　据介绍，现在像印度、巴西等很多新兴的经济体都开始筹建自己的陶瓷卫浴生产工厂，他们生产的产品价格更低，而且他们相对中国企业来说拥有人工成本更低的优势，因此现阶段很多中国卫浴企业，尤其是实力不雄厚的中小企业，在出口市场上并没有很大优势了。
　　在今年广州建博会上，杜高卫浴在现场举办“寻找中国合伙人”的活动，吸引了大批观众围观，一家不锈钢浴室柜工作人员现场拿锤子敲打浴室柜，以此验证其质量，也获得观众青睐，木之香卫浴以古色古香的实木产品成为人气亮点之一。
　　记者在逛今年的广州建博会和广交会时注意到，相对于其他千篇一律的中小陶瓷卫浴企业，有特色的企业人气更旺，招商更为容易。佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵认为，中小型卫浴企业只要有自身特色，也可以赢得属于自己的市场。
　　安创卫浴龚家茂持认为，大企业和中小企业分工不同，大企业主要精力集中在做销售，很多产品是以做形象和品牌为主，中小企业则侧重点在做制造，有自身特色的中小企业更容易赢得市场。
　　打形象和概念牌吸引客户
　　记者在逛中国陶瓷城时，在走道被一款特殊造型的儿童马桶吸引，这款马桶有喜洋洋造型的冲水箱，往展厅里望去，另有一款马桶冲水箱为圆球形，马桶侧身塑出海豚形状，远看像一只海豚在水里用嘴巴顶着皮球。
　　这两款特殊造型的马桶为井田洁具所有，井田洁具董事长陈小练直言，这两款产品能起到很好的形象作用，帮助吸引顾客光临展厅。
　　井田洁具的展厅里布满吸引人的醒目形象，其商标设计就极具个性，商标由牛头、狮身、虎脚组合而成，商标旁边是毛笔大字“天下第一蹲便器”的匾幅，而其展厅内的很多产品上都附有诸如“这个坐便器技术只有井田有”等挂牌，彰显井田洁具的个性。
　　井田洁具是技术研发型企业，它希望靠几款形象个性的产品吸引客户注意，进而能更加深入的关注到井田的技术和实力。安东尼作为纯艺术陶瓷卫浴企业，绚丽个性的卫浴产品形象则尤其引人注意。
　　记者在中国陶瓷城的安东尼产品展区看到，安东尼产品以手工艺术台盆和立柱盆为主，并把手工艺术青花瓷、手工彩绘艺术及中国书法雕刻等中国文化元素融入到产品之中。安东尼销售总经理赵团介绍，安东尼产品由意大利设计师原创，产品以外销为主，主要销往欧美和中东地区。
　　据了解，安东尼的艺术台盆、艺术盆等所有产品均采用人手拉坯，然后由陶瓷工艺美术师精工绘画，成型后经1300℃以上高温烧制而成，产品集清新家园、古德文化、欧洲艺术、田园生活为题材。赵团认为，古朴、自然、原创，无任何机器加工，是其他产品无法比拟的优势。
　　井田、安东尼等以产品形象展示来吸引客户，维克卫浴则隆重推出新概念。记者在维克卫浴中国陶瓷城店看到，维克卫浴打出了“生态卫浴牌”，其展厅布置处处显示出大自然的清新风格，天花板上是一簇簇树叶，产品展示搭配鸭子戏水的造型，展厅外墙上则布满了题为“维克生态摄影展”的照片。
　　维克卫浴曾小姐介绍，因为维克浴柜的材料几乎100%可回收再生利用，生产过程也没有任何废气废水等污染物排放，是名符其实的低碳环保产品。