设计智慧营销之道 橱柜企业以产品赢市场

随着橱柜行业规模的扩大，我国橱柜企业已经发展至数千家，但大部分橱柜企业仍处于中低端市场，橱柜市场的竞争可谓惨烈。再加上近年来，在一些跨界企业开始涉足橱柜业务，国外品牌也逐渐延伸出亲民化的中低端橱柜产品，这就使得橱柜行业的优胜劣汰更为明显。   

难寻利润增长点  

当前，我国橱柜一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着橱柜企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，橱柜企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。  

此外，近年来我国物价急剧上涨，橱柜原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。  

智慧改变营销方式  

虽然橱柜市场促销如火如荼，但面对各种低价折扣，消费者却越来越不买账。一方面，促销多了也就司空见惯了，再加上平时专卖店里也有内部折扣，就算有需求也不一定要等到促销才买。另一方面，促销越多，橱柜企业和商家越容易精疲力尽，促销手段和方式的平常化，也让其吸引力大不如从前。面对这种现状，很多橱柜企业开始改变方式，用好的营销吸引消费者，从而抢占市场。  

因此，明星代言、电视剧植入广告等营销方式受到了众多橱柜企业的关注。还有一些橱柜企业面对销量困境，将企业文化作为发展之本，在创新产品的同时，以微电影的形式宣传自己的企业文化和经营理念，受到了行业和消费者的好评。  

事实上，无论是价格挑战还是销量考验都是橱柜企业必须经历的“磨难”。在这种情况下，橱柜企业不能为了提升销量就忘记了最终赢得市场靠的还是“产品”。因此，把精力都放在促销上，到不如静下心来设计一条营销之道，让消费者记住产品，记住企业，从而产生购买欲。至于“销量”，如今的消费者看重的不是产品价格有多低，而是产品有多好。所以橱柜企业应该努力研发好的产品，真正用产品去征服市场。