北京大理石瓷砖市场调查：专业产品需规范经营

今年，业内专家参观完意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展后，预言未来中国的市场上仿石和仿木的产品将会占据半壁的江山。而“大理石瓷砖”这个全新品类在终端的逐渐兴起，正是仿石瓷砖在终端大卖的一个最好佐证。近期本报记者陆续走访了深圳、武汉、长沙等地，对仿石类产品进行深度调查。
　　北京作为全国的政治、文化中心，孕育着最为活跃的经济分子，要全面了解仿石瓷砖和大理石瓷砖在建材终端的表现，自然不能漏掉北京这一重点市场。
　　消费者：
　　大理石瓷砖更易接受
　　在北京，几乎所有建材卖场内的瓷砖品牌都在销售大理石瓷砖，无论是国产品牌还是进口品牌，消费者都能在北京市内的各大小瓷砖品牌的终端店面找到几款“仿石”瓷砖。虽然普通消费者对于瓷砖的生产工艺了解不深，但以“仿”为主的瓷砖产品，尤其是大理石瓷砖，由于其表面纹理和质感与天然石材很像的关系，消费者对其并不陌生，非常容易得到消费者的认同。
　　位于北京市朝阳区北四环东路的居然之家，集产品展示和销售于一体，是一家涵盖了建材超市、专卖店等多种业态形式的大型家居建材主题购物中心。北四环居然之家，是很多瓷砖品牌都想进驻的一个重要卖场。正是在这个卖场内，经销商们都会将最新、最好、最高端的产品放在这里展示和销售，“仿石瓷砖”是众多瓷砖产品中被推介次数最多的产品。
　　该卖场内的明禾吉利销售顾问小李介绍，他们销售的是进口瓷砖，代理了艳昉达等6个品牌，在店面的展示中，他们以仿石、仿木、毛石砖三个品类的产品为主，之所以做这样的展示，也是基于目前这三个品类的产品在市场上较受欢迎。
　　与明禾吉利毗邻，且位于同一卖场内的简一大理石瓷砖，是专业做大理石瓷砖的品牌，其进入北京市场的时间不到一年，便在北京业内引起了不小的关注。因简一大理石瓷砖每一款瓷砖表面的纹路及花色都与真正的石材差异不大，让其赚足了眼球，也让简一这个品牌受到很多业内经销商及消费者的关注。简一大理石瓷砖进入十里河居然之家不到一年的时间内，销售额一直稳居卖场每月销售额排名的前十名。
　　据北京简一美居建材销售有限公司的总监理杨爱臣介绍，简一大理石瓷砖之所以在北京能引起业内经销商及消费者的关注，主要还是由于其产品的特色比较明显，虽然简一大理石瓷砖较迟进驻北京，但作为大理石瓷砖品类的开创者，在发展势头及营销模式上并不输给其它品牌，在未来的销售中，北京简一大理石瓷砖将深挖“五好方针”，并具体落实到所销售中。
　　大理石瓷砖之所以在终端较受消费者欢迎，主要的原因是它的表面装饰效果如大理石纹理，而又克服了天然大理石有色差、易污染、易断裂、抗折强度小、密度低等问题。
　　经销商：
　　大而全PK小而精
　　是经营大而全的综合性瓷砖品牌，还是选择专攻某一领域的特色瓷砖品牌？对于这个问题，不同的经销商有不同的看法，但是大家都有一个共识，那就是要根据自身所发展的态势及品牌经营的实际情况下定论。
　　位于北京东南三四环之间的闽龙陶瓷总部基地，是北京陶瓷最为重要的集散地，很多国内较好的瓷砖品牌都在这个基地内拥有专卖店，冠星王陶瓷就是其中的一家。在其专卖店内，记者看到了很多品类的产品，包括抛光砖、微晶石、大理石瓷砖等。虽然产品的品类很多，但产品的价格相对来说都比较“亲民”，是大部分消费者所能接受的价位。
　　之所以会采用这样的经营方式，北京冠星王陶瓷总经理黄文东有自己的考虑，在他看来，目前他还没有走上公司化运营的道路，还有些类似于夫妻店，而品牌的影响力在北京这个品牌聚集地也还未占据很强的优势，他只能通过大而全的产品来抓住每一个进店的消费者，以保证自身更好的生存。
　　黄文东坦言，他们店内也有大理石瓷砖，虽然款式不多，但对所销售的产品线是一个补充，能满足不同消费者的需求，但就产品本身而言，他也清楚，产品的花色及纹理与北京简一大理石瓷砖相比，确实存在一定的差异；之所以还会销售这类产品，也是为了迎合终端消费者的需求，不过在与其它品牌进行竞争时，他们最大的优势就在于价格。
　　杨爱臣在面对“大而全，还是小而精”的问题时，他毅然选择了后者，他认为只有“小而精”的产品和品牌才能做出自己的特色。杨爱臣坦言，他经营北京简一大理石瓷砖还不到一年的时间，但也是在这个时间内，他学会有舍弃一些东西。在做简一大理石瓷砖前，他还有其它的项目在经营，同样是能为他带来可观的收入，但他认为未来的市场只有“小而精”的产品才能得到最大的关注，他毅然放弃原有的项目，而一心一意做简一大理石瓷砖这一品牌。“未来北京简一发展走上正轨，我还是不会代理第二个品牌，这也应征了简一品牌的含义——简简单单做人，一心一意做事。”杨爱臣说。