橱柜终端诚信尚缺 企业还须加强监察力度

数日前，某橱柜品牌的区域代理商，在以其橱柜加盟店作为抵押欠款数百万的情况下突然“跑路”，让当地不少顾客的蒙受巨大损失，也让其代理品牌的口碑和形象在当地造成了极其恶劣的影响。这一现象一经报道，便引发了行业人士的高度关注。  

对此，不少行业人士表示：橱柜的销售终端是代表整个行业在消费者心中认可度的重要环节，但同时，这一环节的诚信缺失，也是近年来橱柜行业的一大诟病。那么，对于橱柜终端，企业应该如何去建立并保证其诚信?  

利益捆绑，培养经销商责任意识  

对于橱柜经销商来说，加盟橱柜品牌的最终目的无非就是创业、盈利，而少数走上坑、骗道路的经销商，也大多是因利所驱。因此，橱柜企业要防止经销商误入歧途，就应尽可能的去保证经销商在橱柜门店的经营中“有利可图”。只有让经销商感觉到经营一个橱柜品牌，能够让其有巨大的发展空间和前景，切实的收获到品牌经营的效益，他们才能踏踏实实的将全部心思放在“正道”上，并投以更大的热情和去开拓新的市场。  

而要达到上述效果，橱柜企业就必须加强和经销商利益捆绑的关系。简单说，就是橱柜企业要让经销商理解到“只要品牌做大，他们就会壮大”这一观点。经销商养成这样的潜意识观点，出于对自身利益的追求，自然就会极力的去建设并维护其代理品牌的形象和口碑。  

加强监督，从多方面着手  

在尽力培养经销商的共赢意识和责任意识的同时，企业对于经销商的监督亦不可少。现如今，大多企业对于经销商的监督力度都颇为薄弱，不少品牌为了加强自身招商加盟的工作力度，甚至极大的放宽了经销商加盟品牌的审核条件。这固然给企业提供了更多的经销商人选，但同时，这也必然造成企业经销商渠道的良莠不齐，难免出现终端诚信缺失的现象。  

现今，大多橱柜企业的招商审核重心都在三点：经销商个人情况(包括从业经验、从业态度以及经营能力)、投入资金门面、当地市场情况。而随着橱柜招商加盟工作的竞争加剧，越来越多的企业为适应竞争而不得不将审核的重心向后两点转移，而对于经销商的监督，却只有通过经销商缴纳保证金等简单手段来进行。缺乏有效监督手段，自然会使得不少经销商产生侥幸心理，所以对于橱柜企业而言，更应该丰富经销商的监督体系。  

怎样去监督经销商，是企业需要巧妙思考的问题。僵硬的监督体系会引发经销商的反感和抵制，所以橱柜企业可从侧面入手，以达到“润物细无声”的效果。比如，派遣市场辅导专员，在帮助经销商打开市场的同时也可起到监督作用;在大型促销活动时，也可由企业做出政策指导，在促销的同时对品牌在当地市场的口碑进行简单调研等。橱柜企业只有从多方面着手监督，才能最大可能的保证品牌终端诚信不受损失。 

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