二线橱柜品牌找准定位 集中优势争夺乡镇市场

近几年，随着市场消费理念的转变以及消费角色的转移，消费者的行为特征和喜好也发生了翻天覆地的变化。消费者的巨大变化对现下橱柜市场格局造成非常大的冲击。同时，一线品牌经营压力日益加剧，新生品牌发展虽然迅猛，但是后劲不足，主要表现为产品同质化严重、质量粗滥、售后服务差等诸多问题，这就给了二线橱柜品牌抢夺市场份额提供了有利契机。  

乡镇农村存在巨大市场空白  

现阶段，乡镇农村消费者的消费观念仍然由性价比为主导，大部分的消费者基本没有品牌意识，通常是货比三家，哪家实惠就跟哪一家店购买。与一、二线城市供大于求的现状不同的是，中国广大乡镇农村存在着相当大的市场空白。  

根据有关权威部门最新公开的资料显示，现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿，假如一户家庭为4口人，那么就有1.875亿户家庭，如果一户家庭需要一个橱柜，那么需求量就达到1875万套。换句话说，未来乡镇农村的橱柜市场消费潜力是非常巨大的，只要开发和占领了乡镇农村市场，那么就意味着占领了中国橱柜市场的半壁江山。  

二线品牌可以性价比取胜  

众所周知，一线品牌是靠产品形象、品牌认知度和消费者对品牌的忠诚度去做市场，那二线品牌靠什么去打市场?作为二线品牌，一是没有足够的资金与实力，二是没有庞大的销量进行支撑，三是缺乏独立特行的营销策略。在这样一个发展困境下，企业的出路在哪里?  

虽然一线品牌有良好的品牌效应和广告支持，但这一点在乡镇农村的消费市场似乎没起到多大的效果，归根究底，还是因为价格的问题。由于一线品牌的产品附加值大，加上企业运营的各项成本费用，最终导致产品的零售价格高昂。当下，大部分的乡镇农村消费者的消费能力虽略有提高，可消费水平仍远远跟不上大城市平均消费水平，所以，一旦超出他们所能承受的价格范围，他势必会选择另一款质量有保障、性价比高的产品。  

恰好，二线品牌在价格、质量和售后服务所体现出来的物美价廉、物超所值正好迎合了乡镇农村消费者的消费需求。  

找准定位集中优势出击  

对于二线品牌而言，企业想要抢占乡镇农村橱柜市场份额，首要任务是找到适合自己发展的定位，其二是制定与众不同的营销策略，将手中的优势集中，然后精准出击。当前，80后、90后人群已成消费主力大军，他们所追求和倡导的是简约时尚、舒适潮流的家居风格，这种风格既能体现个性化，又不需要花费太多金钱，二线品牌的产品正好与80后、90后的消费理念相符。  

所以，二线品牌不能跟随一线品牌的脚步去走，也不能与其正面交锋，而是要利用自己手上有限的资源、优势投入到一线品牌还没做大做强的区域市场，攻其弱势，强大自己。  

坚定地进行深度营销模式改革，逐步发展深分，有计划、有进度、有支持，逐步将自己在三四线市场的优势打造成强势，构筑竞争堡垒。县级客户规模量小，管理能力差，服务意识淡漠，忠诚度不高，面对这种情况如果二线品牌能够研究出一套切实可行的办法，或者干脆立足于县级客户，这就是二线品牌渠道发展的差异化优势。