家居卖场清场网销品牌？橱柜电商可为辅助力

“以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场将对2013年天猫双十一家居建材类销量排名前十的品牌进行清场。”日前，一则关于家居卖场与线下厂商关系破裂的消息在网上传出。  

有相关媒体分别向居然之家与涉事家具品牌酷漫居方面求证时，双方都承认了店铺关闭的事实，但都称原因是合约到期没有续约。   

家居卖场对网购家居建材品牌清场?  

巧合的是，就在天猫“双十一”促销前爆出“红星美凯龙、居然之家等19家联合封杀天猫”的事件。据悉，在今年“双十一”活动中，酷漫居品牌在天猫家居类销售排行中排名第十。  

“我们确实没有签居然之家下一年的租约。”酷漫居相关负责人表示，这家开在北四环的酷漫居专卖店不仅地理位置绝佳，而且销售额一直不错。过去一年，该店在居然之家的考核中也一直名列前茅，其中有数个月销售额排名还攀升到场内第一，双方的合约在10月底结束。至于为什么没有签下一年的合约，该负责人表示不清楚居然之家的态度，而且在“双十一”中，由于接到各卖场的通知，该店撤下了所有在卖场内的天猫促销。不过，O2O作为主要发展模式，酷漫居肯定希望能在线下与居然之家有更多合作，而至于在电商平台，也希望天猫一家独大的局面有所改变。  

而居然之家的负责人称这一决定是集团统一做出，与单个店面无关，双方确实终止了场地续约。  

传统家居卖场试水O2O模式  

值得关注的是，就在“双十一”前一周，居然之家启动了O2O的电商项目居然在线，意图打造国内家居建材流通行业首家中高端O2O模式电子商务平台，还破天荒表示要取消合作厂商的进店费、服务费。而另一家居巨头红星美凯龙也传出消息，称正与苏宁接触合作，全资子公司家品会有意入驻苏宁开放平台。  

红星美凯龙相关人士表示注意到这一市场传言，但内部还没有发出正式消息。“传统的家居卖场也在抢电商平台，争取主动权。”一位家居业内部人士向记者表示，与其被动迎战，不如把握主动权。如果O2O的模式可以在传统渠道转型成功，厂商或会青睐更专业的线下渠道。  

橱柜企业要把握网购市场份额  

虽然不少消费者认为网购家居产品并不安心，但家居建材产品在天猫“双十一”所占据的销量不断扩大证明，这一网购方式仍被不少装修客户群所认可。正在进行新房装修的市民李先生告诉记者：“网购的确省时省钱，从挑选、询问、再到付款都是面对电脑完成的。惟一不放心的就是还没有收到货物就得提前支付几千元的货款。”而这一问题成为业内公认的发展瓶颈。为此企业也逐渐完善了改善方法。  

对于橱柜企业来说，能够为消费者提供针对性强、个性化突出的产品是赢得网购群体的一种有力方式，要让更多消费者接受网购模式，橱柜企业就必须在如何突出电子商务优势上下功夫，免遭最终淘汰。随着网购自身发展逐步成熟，橱柜涉及的订购、尺寸、质感，以及最为重要的产品售中、售后问题，也将逐步被品牌商家联合起来走向完善。今后的橱柜市场，传统店面销售模式仍然会为主，但作为辅助销售的网上推广形式，也将占据市场越来越大的份额。