木门企业从价格战转向产品的附加值

随着门窗市场竞争的加剧，门窗企业纷纷在设计、生产、技术工艺、环保等级、智能化等方面进行突破，努力提高产品的附加值。业内人士指出，以领军企业为代表的技术创新，有助于推进门窗行业整体产业提升。  

2010年以来，受到上游地产市场及原材料价格不断上涨的影响，一些门窗企业的日子也不好过，另外，消费者的需求也在不断升级，他们关注价格的同时，更加注重门窗产品所带来的功能、文化、品位等个性标签。  

从众多木门企业推出的新产品中可以发现，木门企业从此前一直接连不断的价格战，逐渐转向了设计、环保等附加值的较量，与之前木门产品附加值不高，徘徊在成本竞争的层面相比，今年更能明显感觉到木门企业重视产业链中附加值较高的研发部分。  

木门不能以价格战来进行竞争，而应该提供更多附加值。”“只有坚持创新，行业才能持续发展。如果大家不创新，互相抄袭，那么这个行业的未来将会十分悲惨。”  

品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。无形价值与有形价值是同时存在的。而品牌附加值则是在产品的物质功能基础之上建立起来的消费者的精神享受。同等品质的商品，一旦贴上品牌的标签，则价格就会高出许多。这一部分的差额收益，就是品牌产生的附加值。有些中小型经销商也明白这个道理，但总是认为品牌的附加值是有，但不是那么大，与其花大力气去建设品牌，不如多出去推销产品。事实上，品牌的附加值对于销量的影响是非常大的。  

好的品牌也并不是一朝一夕可以建立的。现在人们熟知的一些世界知名品牌大多都有悠久的历史。长期的积累和坚持让这些品牌获得了行业的领先地位。可见，建立一个被消费者信任和支持的好品牌任重道远，需要很大的耐心和毅力，这恰恰是中小型经销商欠缺的。中小型经销商在建设品牌时不能急于一时，只顾眼前而不为长远考虑是难以获得成功的。  

其次，要提炼差异化、个性化的品牌核心价值，大力发展网络营销与移动营销。目前，消费者的需求越来越趋向个性化，很难有某个品牌对所有消费者都能产生吸引力。一个品牌如果能吸引到某一个细分的消费群，就已经很了不起了。而网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。  

首先，经常性备战促销。促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。业内人士认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木门企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。如果一个品牌的核心价值与其他品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更别谈被消费者认同和接受了。  

其次，企业应该提供物超所值的服务，建立有效的沟通机制，创新盈利模式。产品的好坏主要由消费者的满意程度来评判。所以，企业要为消费者提供更多的服务，如建立完善的售后服务体系等。在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。