食品机械企业“微”营销“博”未来

微平台是网络平台的一种，微营销即基于微博、微信等平台进行的营销推广，是指企业在网上建立的企业微博和微信公众账号，并通过这些平台宣传企业文化、推广产品，甚至促销等活动。微营销仍然是一种网络营销方式，因其简短、快捷等特点，很可能成为下一轮商战的重要战场。在微平台上，食品机械企业可以大有所为。  

微营销正当道  

微博、微信，是当下的潮物。据统计，截至2013年3月底，新浪微博注册用户数达5.36亿，其中日活跃用户数达4980万，76.5%的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博。而腾讯，截至2012年底，其微博注册账户数即达到5.4亿，日均活跃用户数超1亿，截至2013年1月15日晚，腾讯微信用户已达3亿。  

如此庞大的微博、微信用户数量，其对任何一种内容的宣传都可能引起绝对的重视。对企业来说，即使某种商品的受众群体中使用微媒体的人数相对较少，哪怕只有0.1%，也有将近110万的潜在客户，数目相当可观。  

随着移动互联网经济的快速发展，传统营销模式正在经受着前所未有的挑战，以网络为营销平台的行业迅速发展，更高效的营销手段——微营销正逐渐成为各大企业的新宠。时下微博、微信、易信等微媒体平台的出现，有效促进了信息的分享和传播的便利性，使品牌推广工作更具深度和广度。  

作为现代化食品机械企业，在微媒体品牌传播建设上，急需组建营销企划推广团队，充分根据自身品牌定位，实施聚焦微营销战略。  

现状：大部分企业认为不现实  

在微推广上，红木企业显得有点“水土不服”。经过初步统计和筛选，笔者发现很多企业没有官方微博，即使有，其利用率也偏低。在微信平台上，红木家具企业的公众账号更是少之又少。  

我国的食品加工和包装机械企业近六千余家，而被广大消费者所熟悉的企业不过几百家，行业集中度并不高，最大的十家企业仅占全部销量的39%。但虽说食品机械众多，敢于利用微平台宣传的却是少之又少，他们认为，机械类产品利用微营销并不现实，甚者认为，不会有人去关注这类的微博。  

其实，微营销的最终目的是通过向用户传递企业及产品相关信息，体现企业的价值诉求，进而提升品牌知名度和美誉度。食品机械企业微博若是能提供用户感兴趣的信息，具备公信力，吸引用户持续关注，这样便能得心应手。  

与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源。  

将线上线下营销整合  

微营销是移动互联网发展的产物，它能很好地将线上线下营销整合起来，将会是众多企业经营的制胜法宝。通过研究用户行为心理、掌握未来营销的本质、利用社会化媒体切入到社会化电子商务，将是未来微营销的战略之一。尤其在互联网广告费用不断上涨，风投降温的背景下，只有赢得用户的品牌才能过得更好。  

就目前而言，品牌在试水微营销的过程中可以充分借鉴微博、微信的推广方法，例如借势聚集目标人群、挖掘受众的兴奋点、寻找意见领袖助推等低成本方法，编织和搜罗自己的目标消费人群，最终达到提升销售的目的。  

商机的产生并非偶遇，做品牌的关键是要有坚定的态度与关怀。现在人们利用网络这个新科技顺势前行，热衷于在网上交易，在这样的情势下，微营销将会有着前所未有的发展前途。将数字化的传媒浪潮转化为新的营销机遇，使传统食品机械企业对新媒体营销有更深层次的了解与认识，以促进行业健康有序发展。  

从食品机械的研发设计到终端销售体验都可以参与微平台的各类活动，坚持‘客户就是企业的主人’原则，自主发挥创新意识，通过各种形式的有奖活动鼓励客户敢于对食品机械的设计、用户体验作出评论和总结。这些信息反过来又可以作为产品研发设计和市场投放的意见，这样不必耗费过多的人力物力，就可以在微平台上直观地看到消费者对企业品牌从产生注意到分享消费体验的全过程，清晰地了解到产品消费市场的声音，从中吸取一些好的创意和意见，用到产品的研发设计和营销整合上，协助企业打造轻便高效的营销生态链。  

编辑总结：李嘉诚曾经说过，当一个新生事物出现，在只有5%的人知道时就马上行动，这就是机会;当有50%的人知道时，你只能做个消费者。在食品机械行业，微媒介或许还是个新鲜事物，企业若能善加利用，这便是机会。微平台的发展可谓来势汹汹，如何能乘其东风，将食品机械用新方式传播，产品用新营销手段推广，都是企业面临的挑战。