各陶瓷产区库存压力大 借价格促销缓解

据本报山东、河南、四川等驻外记者站报道的信息显示，原本为陶瓷行业第二个传统旺季的“金九银十”，在今年遇冷，多地出现产品滞销。部分企业在10月份已开始开始提前进入淡季，这些企业因为库存压力而面临停窑、停产的局面；亦有企业为了缓解库存压力，开始推出价格促销政策，并寄望通过此种办法来带动销售。
　　日前，记者从高安产区的抛光砖、瓷片、外墙以及西瓦等生产企业获悉，为了缓解销售压力，一些抛光砖、瓷片生产企业在10月下旬就推出了价格促销政策。部分企业表示，尽管顺利度过了10月份，但11月份的销售压力还需通过制定新的价格政策来缓解，否则将造成大量的客户流失。
　　据记者了解，在9月份，多家高安企业的销售业绩环比8月份出现大量下滑，尤其以瓷片、抛光砖类企业居多。9月份，市场风向转势突然，彼时多家企业销售负责人曾向记者抱怨“生意难做”、“市场难测”。而之前的7、8月份，整个产区的销售形势还处于理想状态。多位人士称，9月份出现较大波折实为意料之外。
　　不过，通过对比10月份的销售形势，多家企业表示“情况比9月份要好。”主要原因是，企业借助促销带动了一定销量。据透露，10月份起，高安一些抛光砖企业800×800mm规格的普拉提单价已降至18余元，喷墨瓷片、全抛釉等产品价格亦有小幅下调。
　　佛山陶企推价格促销政策
　　近日，记者在江西罗斯福陶瓷遇到一位佛山经销商。据该经销商介绍，他一直在石湾经营陶瓷批发生意，目前佛山800×800mm规格的高质抛光砖单价有1-2元的下调幅度；中档喷墨全抛釉仿古砖单价为27-30元；300×600mm规格的喷墨瓷片价格也跌到4元/片以下，大品牌的喷墨瓷片开单价也与其他产区持平。
　　据一位长期在佛山经营陶瓷原料生意的供应商表示，本月佛山产区的部分陶企销售遇阻，作为供应商的他们生意也很难做，“照此形势，今年佛山部分陶企将提前停窑”。
　　高安企业借价格促销缓解库存压力
　　江西罗斯福陶瓷营销总经理王备荒向本报记者证实，他们公司在10月份，2条瓷片生产线的销量突破3000万元，一方面原因是10月份销售形势比9月份稍好，另一方面则是公司出台了的促销政策，提升了一定的业绩。
　　11月2日，记者在江西神州陶瓷了解到，该公司10月份的销售额再次超过3000万元。该公司营销总经理洪科文表示：“9月份我们公司的销售额在今年首次低于3000万，达今年低谷，主要原因是市场形势波动太大。”10月份，神州陶瓷对公司产品花色、配套进行调整，再次超额完成销售任务。
　　11月14日，记者再次从神州陶瓷获悉，该公司已根据市场分析以及与产区同类企业进行综合考虑，针对产品进行了小幅度促销。不过，据洪科文表示，尽管此次公司与产区其他同类企业一同将产品价格下调，但公司的价格仍然维持在产区最平稳的水平，这主要是基于公司前期产品品质、花色都非常稳定，为公司赢取了一批忠实客户。所以，公司尽管也进行了促销，价格仍然比其他企业略高，但客户还是非常满意。而且，公司新推出的“一方盛世”品牌，产品花色也得到了市场的认可，因此，11月份的销量还将继续维持在3000万元以上。
　　全抛釉量增价跌
　　近两年，高安产区的全抛釉生产线开始逐渐增多。不过，全抛釉产品的市场推广却并不理想，企业走了不少弯路，但全抛釉市场利润空间较大的诱惑不仅没让企业退缩，反而令越来越多企业加入到全抛釉产品的生产之中。据了解，去年江西新明珠陶瓷就增加了2条生产线，用以主推全抛釉产品。