涂料品牌应该如何走上创新推广之路

在品牌的丛林里，如果小品牌只是安于在大品牌的浓荫下生长，就很难得到阳光雨露的滋润，必将日渐枯萎、凋零;小品牌要想茁壮成长，就必须开辟出自己的发展空间。
　　涂料市场的“品牌丛林”
　　当老杨及其策划团队接到一个名为“亮×”墙面漆的策划业务时，颇为忐忑不安，涂料行业的激烈竞争早有所耳闻，立邦、多乐士等国际品牌的大名如雷贯耳。
　　翻阅相关资料，我们了解到：2011年我国的年产量就突破千万吨大关，成为全球第一涂料生产和消费大国;据2012年全球顶级涂料企业排行榜数据显示，阿克苏诺贝尔以年销售额为145.77亿美元排在第一位，立邦的28.15亿美元却只能排在第11，中国能上榜的几家涂料企业如嘉宝莉、三棵树、美涂士、巴德士、大宝化工等年营销额加起来还不及立邦的一半;据不完全统计，单单涂料成品企业，我国就有1700多家。
　　“亮×”墙面漆就生存在这样一个“上有参天大树，四周荆棘密布”的“品牌丛林”中，“亮×”还有活路吗?当我们走进“亮×”只有几十个工人的工厂时，内心的疑虑挥之不去。
　　概念创新：与大品牌实现区隔
　　通过和厂家座谈，我们心头隐隐约约燃起了“希望之火”：“亮×”墙面漆是一种水性环氧树脂涂料，历经十年研发，申报了十项国家发明专利，已获得四项国家发明专利，技术处于全球领先地位;“亮×”墙面漆防水、防霉性能比乳胶漆更加优异，销售均价超过立邦、多乐士，但消费者经常将“亮×”墙面漆和乳胶漆混为一谈，“亮×”漆多年来一直打不开销路。
　　“亮×”漆为什么会被混淆成乳胶漆?老杨分析，那是因为乳胶漆牢牢占据着水性涂料市场的领导地位，在大部分消费者头脑中形成了“乳胶漆=墙面漆”的心智印象，使其成为墙面漆的代名词，给进入这一市场的其它品类形成巨大的认知障碍。
　　“亮×”漆能不能创造一个新的品类概念呢?健康漆?环保漆?防护漆?这些都是乳胶漆常用的概念，很容易被混淆成乳胶漆。
　　策划团队举行“头脑风暴”会，介绍“亮×”墙面漆功能：亮×漆经过交联反应形成致密的漆膜，一方面可以阻隔墙体氡气、甲醛等有害物质对人体、空气的污染;另一方面又可以隔绝湿汽和水分对墙壁的侵蚀，光洁的漆膜还可以抑制细菌、病菌的滋生，实现“双面隔离”效果。
　　老杨灵光一闪，脱口而出：隔离漆!