陶瓷市场：新兴产区陶企“不得不爱”

“江西景陶陶瓷有限公司停产了!”这则在高安产区已经不算什么新闻的新闻早已为业界熟知，甚至有人预见它可能是高安陶瓷企业倒下的第一块多米若骨牌。相对而言，江西精诚陶瓷确实另翻景象，国内市场销售喜人，产能略显吃力。
　　景陶陶瓷是一家投产不到一年的仿古砖企业，以“价格最低”在高安还略有“名气”，它的停产再次将靠价格战、走量为主的江西产区传统营销模式应该如何突围的问题摆上桌面。而以国内外市场并重的精诚陶瓷的火红局面，给了高安陶瓷业界诸多成功经验。
　　“景陶式”困境
　　“作为一家新兴陶瓷企业，景陶陶瓷当下的境遇‘事出多因’，企业自身管理问题更不用说。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，在每年6—8月的市场淡季期间，高安陶瓷企业借口“限电”而停产进行设备检修，已经成为公开的秘密。但是刚刚投产不到一年就被迫停产就该好好找找原因了，何况景陶陶瓷现在只有一条生产线，这就充分印证了现在进入陶瓷市场的风险越来越大，竞争无处不在、无时不在，即便是在市场淡季。
　　这位人士表示，这就要求当前的陶瓷企业要对自己的产品准确定位，这种“景陶式”困境其实在很多企业都有体现，只是这种“症状”尚不明显而已。高安的陶瓷企业到了该重视自身经营策略的时候了。
　　在2011年尤为火爆的瓷片领域，目前的市场表现也略显惨淡，不少企业也有“停窑检修”的状况，甚至刚刚新上的生产线不得不在刚刚点火投产不久后停产。
　　“精诚式”突围
　　而精诚陶瓷拥有两条仿古砖生产线，虽说产能不算很大，但是相比较其2009年这个时期爆仓的景象，今年似乎他的“运气”不错。
　　然而，在产能猛增、市场惨淡之下会有“幸运儿”诞生吗?
　　答案当然是否定的。在2012年年会上，江西精诚陶瓷对国内市场进行了产品体系、价格体系的大调整，并加强了营销队伍的建设。在新任营销总经理刘剑的带领下，精诚陶瓷2012年市场突然发力，但这仅仅是一个方面而已。
　　事实证明，真正发威还是其董事长罗来足在2009年痛定思痛之后做出的“国内外市场并举”的战略部署。在经历了2010年和2011年的磨合后，跌跌撞撞杀进国际市场的精诚陶瓷开始稳住阵脚，其国际市场的威力开始显现，特别是今年，国际贸易额更是创下6个月就取得2011一整年销量的佳绩，无怪乎在很多企业为夏季“御寒”担忧时，精诚陶瓷却要为自己的产能不足而苦恼。
　　出口“隐形大军”初显
　　无独有偶，早期进军佛山的江西籍企业江西太阳陶瓷、江西莱特陶瓷及具有佛山血统的江西金牛陶瓷、江西正大陶瓷等都尝到了占领国际市场的甜头，并初步形成了一批精心专营出口的“隐形大军”。
　　高安市陶瓷行业协会常务副会长、江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒告诉记者，太阳陶瓷进军佛山的主要成就之一就是出口额日益增多。他透露，今年4月份出口额曾创下300万元的佳绩，本月又有近120万平方米的订单在等排产，出口形势在淡季显得“气势如虹”。
　　江西金牛陶瓷有限公司是广东金牛集团旗下企业，该公司董事长李平透露，2010年伊始，他们就在佛山国际陶瓷博览城建展厅，主要是为做出口而设立。近几年，通过对新兴市场的开拓，出口越来越顺畅，尽管不是当前公司的主营业务收入，但是重视出口是他越来越多考虑的课题。
　　此外，诸如江西新明珠、江西新中源、江西正大陶瓷都在佛山设立了出口部，专门经营国际市场，尽管记者没有得到这些公司相关的出口数据，但是国际市场的重要性对于其公司战略布局的意义不言而喻。