深度探析 陶瓷原料供应商的“血与泪”

商场如战场，商场里进行的是一场没有硝烟的战争，偌大商海里的明争暗斗带来的惨烈绝不亚于满是鲜血和浓烟的战场。市场经济自由开放的特点使竞争变得更为惨烈。有利益的地方就有争斗，同样，建筑陶瓷行业的竞争并不仅仅是出现在陶瓷厂家之间。陶瓷企业众多上游供应商也在为争夺每一个陶瓷厂家而绞尽脑汁。
　　作为建筑陶瓷产业链条中的一个环节，上游供应商是一个不容忽视的群体。从大方面来说包括陶瓷设备供应商、生产原材料供应商等。陶瓷产业的蛋糕越做越大，而瓜分蛋糕的人也骤然猛增，这样供应商的日子也开始变得艰难起来。
　　恶性竞争频现
　　高安作为全国前五大产区，也同样是新兴产区，如此巨大的利益蛋糕成为众多原材料供应商争夺的焦点。在这个市场里所有人都各显神通，力求多分一杯羹。竞争加剧使得高安产区原材料供应商的日子开始变得越来越难过。
　　在高安从事多年陶瓷原材料供应的某人士告诉记者，在几年前陶瓷原材料的生产和供应厂家只有少数几家，日子相当好过。然而随着高安陶瓷产业的兴起和发展，很多人开始将目光盯住了陶瓷原材料行业，纷纷携资本开始进入。以稀释剂加工厂为例，早在七八年前根本没有几家，然而时至今日，光成规模的加工厂保守估计就达十数家之多。
　　当然，陶瓷原材料的供应商从性质上来说并不止生产厂家，其中因为各种关系衍生出了另一种群体供应商——中间商，中间商有时候有着厂家没有的优势，甚至更多时候能办成原材料厂家办不成的事情。因此多如牛毛的中间商凭借着自己独门的生存优势在原材料生产厂家和陶瓷企业之间游刃有余地周旋。从某种意义上来说，中间商与原材料生产厂家之间是一种合作共赢的关系，然而回归到利益却最终是竞争对手，因为在此过程中中间商赚取了比原料生产厂家还要高的利润，如此算来利润的大头都被中间商吃到了嘴里。
　　当然，除了本土的生产厂家和中间商以外，来自外地的竞争力量同样不可小觑。高安原材料的外来供应商特别是福建地区的尤为惹眼。多个本地的色料供应商告诉记者，目前福建地区的色料在高安产区也占有相当重要的地位，很多厂家都在使用。原因是福建的色料不仅品质过得去，就连价格也要胜过本地企业。当然，高安产区的外来原材料供应商绝不止福建一处。
　　本土与本土、本土与外来、外来与本土、外来与外来，多种力量一齐出现在高安陶瓷产区。他们相互较量和竞争，使得原材料供应环节变得“热闹非凡”。随着经济环境的改变，市场竞争越来越激烈。一些不良的竞争手段时常会出现在原材料供应商这个圈子内。
　　原材料供应商余先生告诉记者，价格战是最常用的手段。对于同样的产品竞争对手在了解你的价格之后为了赢得客户会马上做出降价，为了保住客户，你只能在他的基础上再降价，如此使得产品利润越来越薄甚至没有利润。当然，这些都是光明正大的行为，更甚者会诋毁你的产品，使你在业内的名誉骤然降低。
　　对于这个行业为什么会在短时间内迅速膨胀，专业人士表示，因为这个行业的门槛实在太低。某业内人士向九正建材网小编透露，以稀释剂为例，投入数十万租赁厂房、购买设备、招聘人员就可以进行加工生产。这没有任何技术含量，有时候这种产品的加工甚至可以在没有设备的情况下只需依靠人力完成。既没有数额巨大的资金要求，也不需要多精湛的技术，如此之低的门槛自然而然使得大批人士涌入，成为众多竞争者中的一份子。
　　佣金支出，利润缩水
　　回扣一词在高安产区的原材料供应行业里有时候被装饰性地称之为“佣金”。
　　拿佣金在高安产区整个原材料供应行业已然成为普遍现象，有时候似乎更被定位为一种行业定律。你要是不懂这种定律，基本上就很难做成生意。很多业内人士经常说的一句话就是：就怕对方不要佣金，只要表示要拿佣金就有很大机会做成生意。
　　据记者了解，在几家专业的原材料生产厂家里，财务账目里有专门的佣金一栏。这些佣金是付给与之有合作的陶瓷企业。其中包括了支付的数额、支付的周期等，非常详尽。
　　某业内人士告诉记者，往往陶瓷企业员工获得的佣金是他工资的数倍都不止。每月佣金少则数千，多则数万。佣金给付数额多少与产品的利润成正比，利润越高给付的数额就越大。以稀释剂为例，一般每吨给付的佣金为30到50元不等，一条生产线每月至少需要100吨左右的稀释剂，取中间值40元计算，那么光稀释剂每月每个人就能获得佣金四千元，当然还有瓷土、色釉料等其他原材料并未计算在内。而这些甲方所截流掉的佣金，全部都会摊在原材料供应商乙方这里。
　　如果没有适当的“表示”，即使你的产品再好，可能也不会进入其生产车间。有时候你“表示”力度的大小与你生意成败率的大小也成正比，某人士戏谑道。