家电实体店步入转型深水期 加速渠道渗透

尽管多数家电品牌仍以家电卖场、商超等为主要销售平台，而今家电品牌在加快拓展三四级市场的同时，开始在专卖店上频频发力。日前，TCL专门在媒体上打出大面积广告“诚邀加盟城市体验店”，LG也在其官网上专门辟出区域“LG专卖店全国推广中”……  

与之相对的则是，以苏宁、国美为代表的家电综合卖场正放慢开店步伐，新开店数量甚至不敌关闭门店的数量。家电行业渠道变革正不断深入，不管是大家电领域，还是大厨电领域，一、二级市场已趋于饱和，三、四级市场成为新增长点，而且这一趋势还在向五、六级乡村镇蔓延。  

家电企业加速渠道渗透  

日前，TCL在省内多个媒体上打出了这样的宣传标语“TCL千万资金助力中国梦诚邀加盟TCL城市体验店”，资金、样机、价格、运营、推广支持的内容极尽详细。据了解，TCL在全国多个省市都在推广小成本创业、零风险创业的活动。近几年一直致力于三四级市场开发的TCL今年计划新开2500家，总体将超过6000家。  

家电品牌专卖店的建设早已起步，格力、美的、海尔等专卖店在济南这样的省会城市几乎随处可见。最先在国内推行空调专卖店销售模式的格力电器这几年也在加速布局，今年计划全国增加5000家专卖店。而海尔专卖店在全国超过三万家，其中县级店超过8000家。青岛海尔董事会秘书明国珍表示，集团会专注于提升零售网络的经营效率。  

综合卖场关店转型  

家电品牌加速渠道渗透的同时，连锁性家电卖场却在关店转型。从2012年开始，苏宁与国美都开始关店。2012年，国美新增门店107间，关闭137间。苏宁新增店面158家，关闭或置换178家。今年上半年，苏宁又关闭店面120家。而国美电器今年将关店80-100家，全年开新店10-20家。  

家电实体店渐变“百货店”也成为实体店探路转型的路径之一。苏宁副董事长孙为民就曾明确表示，苏宁电器到2020年开业门店达到3500家的计划不变，但在结构上有所调整，苏宁将在核心区域继续开“大店”，即所谓的“超级店”，经营品类向“百货”靠拢单。就济南来看，今年4月底和6月底，就分别有两处苏宁店面升级为超级店。  

继苏宁后，国美也开始了去电器化之旅。在去年召开的企业战略发布会上，国美去掉了LOGO“国美电器”当中的“电器”两个字，其去电器化进程初露端倪。国美在线在巩固家电、3C产品销售基础上，快速拓展新品类,今后非电器收入将占国美在线收入的三分之一。