家居卖场近年持续扩张 地板企业“吃不消”
就地板现阶段的销售状况而言,家居卖场是地板企业主要的销售基地,大型家居卖场的存在不仅给消费者带来便捷的购物体验,也为地板厂商提供了优良的销售场地,但是随着家居卖场现阶段的肆意扩张,这也给地板企业带来了压力。
家居卖场营造良好销售环境
家居卖场是一个集合全部家装及建材种类的购物基地,对于需要装修的消费者来说,可以一次找到全部所需的产品。从另一个角度来看,前往家装卖场的消费者属于现有的客户资源,并且随着这种观念的逐渐深入,地板作为重要的家装产品,家居卖场显然是属于有需求的大好市场。
地板品牌入驻家居卖场,对于地板企业和经销商来说,不仅省去了挑选地段和店面的环节,也可以依托卖场丰富的经验为终端店面创造更明显的优势。并且家居卖场规模巨大,往往给人高档的印象,因而在一定程度上也拔高了地板品牌的档次,为品牌定位增添有利的因素。
立足于家居卖场已经铺设的基础之上,依托卖场秩序化的管理手段,有效的避免了行业之间恶意的竞争,使得地板品牌进入良好的发展状态。
家居卖场持续扩张地板企业“吃不消”
然而任何事情都具有两面性,随着时间的推移,家居卖场的弊端也逐渐显现出来。据了解,从去年开始,家居卖场由于快速的扩张而陷入尴尬状态,地板行业也随之受到牵连,加之地板行业正处于低迷的时期,受挫程度更是加倍。抛开这些发展的因素,地板品牌入驻家居卖场,首先摆脱不掉的是卖场的标签,对于想要表现个性特色的品牌而言,其品牌的影响力容易被卖场整体的定位覆盖,难以展现自身魅力。
此外,相对于地板这个市场发起促销活动的行业而言,处于家居卖场的终端店面在促销活动上的力度明显被削弱。促销需要宣传上的配合,但由于家居卖场集合了众多的各类品牌,单个品牌的推广往往被一笔带过,难以落实到位,造成了关注度的不强,直接影响活动的执行。
因此,任何一个品牌在入驻家居卖场之前必须要权衡好利弊,深入计算这一决策的价值,找到最适合自身品牌的适合点,以实现品牌的最大化利益。
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- 编辑:孙宏亮
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