迈入需求平稳期 橱柜企业做好内部建设
在整体橱柜这个朝阳行业里市场竞争激烈,为了赢得市场,橱柜企业必须根据发展态势及时调整布局,包括生产基地的布局、销售链条的布局、独立店的布局等。在此同时,橱柜企业还应当做好品牌建设,这就需要落实在产品、机制、培训、人力等各方面。
迈入需求平稳期橱柜企业做好内部建设
根据对品牌内部建设的表现,当下橱柜行业内的橱柜品牌大致可分为三个阶段:
第一阶段的橱柜品牌没有内部建设与培训概念,以销售为主,在销售旺季奋力卖橱柜,在销售淡季则得过且过;
第二阶段的橱柜品牌有初步的品牌内部建设意识,但不具备一定的规范化运作;
第三阶段的橱柜品牌则是具有清晰的品牌与经销商建设计划,并善于利用销售市场的淡季,进行一系列的品牌内部升级计划。
纵观国内的诸多橱柜品牌与大中城市经销商,进入第三阶段的屈指可数。大多数品牌依旧停留在二级阶段甚至很大一部分的经销商,还停留在一级阶段,在笔者走访的不少建材市场中,不乏有着一些中小品牌的经销商在销售淡季里,围着柜台聊天、嗑瓜子、打毛衣,一派听天由命之象。
即便身处淡季,橱柜企业还是要做好基础的工作,比如一些家居品牌在这个时候进行联盟,也正是为了减少销售计划的压力。橱柜企业要适应未来市场消费的一些特点,提升整个市场的活力和销售额,来满足消费者的消费需求。橱柜行业依然向好,企业在这个阶段,需要迎合市场方向做一些变化。
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- 编辑:孙宏亮
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