陶瓷经销品牌：合适才是最好的

2013年的佛山秋季陶博会刚刚落下帷幕，前来的客商们还沉浸在展会期间的所见和所感上。此次陶博会，不同的经销商可能会有不同的感受。
　　佛山陶博会以招商为主要目的，展会前后，很多品牌都推出了新品发布和订货会的活动，着实让经销商们兴奋了一把。佛山陶博会正式开展后，不少经销商特别留意产品和品牌，大多想寻找一些适合自己所在区域的产品和品牌，以帮助自身更好地在当地发展。
　　品牌的选择
　　经销商选择代理品牌的渠道有很多种，而且随着各地展会日渐成熟，佛山陶博会已经不是唯一能达到以上目的的展会，不过还是有很多瓷砖代理的经销商，会在陶博会这样的重要时期前来观展，一方面是了解最新的产品动向，另一方面也通过与同行的交流和学习，了解到更好的营销思路及方法。
　　对于代理了国外瓷砖品牌的经销商而言，这种影响力可能稍显弱一些。在今年的“十一”前期，位于北京市朝阳区北四环东路65号的居然之家内，新开了一家名为“爱(love)”的瓷砖店。整个店面的装修风格很别致，颜色上比较鲜艳，产品的搭配上也更显年轻。据了解，晓爱是意大利瓷砖品牌，是由北京的一家经贸公司代理，他们之所以会选择这样的装修风格，是因为他们将目标人群定位在25—35岁之间，所以在店面的装修风格上会选用更年轻，更活泼的元素。
　　据这家经贸公司的刘露露介绍，他们在北京还代理了另外一个意大利品牌，但那个品牌定位高端，所走的渠道也主要是工程，所以在终端的店面较少，而选择推出晓爱这个品牌，他们也经过了深思熟虑，一方面爱是进口瓷砖，产品的出众之处在于其独特的设计;另一方面，引入电子商务的模式，做线下与线上的互动销售，以达到更好的经营目的。
　　因一直以来他们公司代理的都是进口瓷砖，在品牌和产品的选择上首先会想到进口瓷砖，而对于国内的陶博会，他们基本不会有太多的兴趣。
　　不过，代理了进口瓷砖金芭莱丽陶瓷的北方区总经销刘俊来就不这样认为，今年陶博会他也早早过来逛展。据刘俊来介绍，虽然目前他的目标是代理进口瓷砖，但他还是会关注国内品牌的一些动向，了解一些最新的产品和一些优秀的企业，为品牌后续在北方地区的发展奠定基础。
　　在刘俊来看来，他现有的品牌产品线较为单一，他也需要寻找一些新的品牌和产品进行补充，以帮助其在终端更好地销售。不过，他在销售渠道上也定位得较为清晰，主要以工程和分销的形式来推动品牌的发展。
　　品牌运营
　　无论是单一品牌的经销商，还是多品牌的经销商。对于品牌运营，不同的经销商会有不同的方式。
　　不过无论是单一品牌，还是多品牌，都需要较明确的定位。以今年年初进入北京终端的简一大理石为例，其代理商目前就只代理了简一这个品牌，但对于产品本身具有较清晰的定位，在销售方式上也主要选用与产品较为匹配的设计师渠道和工程渠道，正是基于产品仿大理石的逼真性，他们将专卖店开在石材扎堆的建材城内，以达到更好与石材竞争的目的。
　　在北京，多品牌的经销商也较多，例如，华耐立家建材连锁公司在北京就代理了马可波罗和欧神诺瓷砖两个品牌，虽然同是瓷砖产品，但在北京的终端这两个品牌的定位都较明晰，都是走高端的路线，但在实现这个品牌定位的同时，所采用的方式却不一样。比如，北京欧神诺则主要走高端设计师的路线，定期会举办一些较为高端的设计师活动，以拉近品牌与设计师的关系;而马可波罗则通过直营店面的布局，以及产品线的优势，覆盖各个渠道的消费者，以达到占据市场的目的。自然，虽然同属于一家公司，但两个品牌还是由两个团队来操作，既达到了竞争的目的，又能互相协作。