概念炒作成橱柜业常态 企业寻求发展要回归真实

由于橱柜行业竞争日趋白热化，企业之间的战争硝烟弥漫不散。为了获取更大的市场份额赢取利润，一些橱柜企业不惜通过概念炒作来拉动销售，市面上的橱柜产品出现了清一色的环保、低碳、绿色、零醛的标签。  

然而，“环保”产品背后有无质量保证，概念营销的背后有无技术支撑，这一切，不仅关系到消费者权益，更关系到橱柜企业的长远发展及橱柜行业的健康发展。  

概念营销不能作为生存筹码  

一个企业的发展，应当是建立在优质产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩，无异于是“饮鸩止渴”的短视行为，初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升，但从长远角度看，概念营销必将为市场淘汰。一方面，消费者心中必有一把秤，这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准，亦是衡量企业的一把标尺。另一方面，市场经济具有调节作用，橱柜行业进行一番结构调整后，必将不适应市场发展的企业淘汰。  

将概念营销作为生存筹码的橱柜企业，正站在悬崖边追逐利润，从企业的长远发展来看，殊不知已濒临死亡临界点。  

立足于消费者的价值取向  

橱柜企业要不断寻找满足顾客价值的需求。明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。  

橱柜企业首先要注意的就是产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，如今许多橱柜企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品，并将之大炒特炒就是明证。橱柜企业其次是要注意细分功效价值，就是指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。  

明确并满足消费者的价值取向，就能找到创新和升级的发力点，源于消费者价值，高于消费者价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。橱柜企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。