打品牌大旗 促五金紧固件行业发展

紧固件业增长态势越发明显，紧固件企业纷纷高挂品牌升级的大旗，这一现象本是好事，是行业高度升华的重要体现。可是对紧固件紧固件企业而言，品牌到底是什么？难道品牌就是一张引以为荣的宣传图，或是一个感觉不错的专卖店形象，又或是一个漂亮的logo、一幅唯美的平面广告？……紧固件行业在近两年来受到的重视程度越来越大，尤其是2009年以来扩大内需，紧固件的需求量持续递增。越来越多的企业开始寻求适合自己企业发展的道路，中国紧固件企业开始重视品牌的战略，认为品牌是发展的必经之路。  

中国紧固件行业，大大小小的厂家数不胜数，企业发展程度参差不齐。那么，企业该怎样布局自己的“前线”（专卖店）与“后方”（生产车间），去开拓属于自己更大的发展空间呢？  

深奥的品牌理论课程似乎对传统行业来说略显深奥，众多企业也没有必要为理论付出艰辛的思索，但是每一个紧固件老板都必须在大局上对品牌有一个全面的认识。把自己的企业做大做强，固然是每个企业老总的心愿，但是，如何把企业做大做强，则是一道没有固定答案的课题，各人观点不一。事实上，对于企业来说，要想在竞争中立于不败之地，必须走品牌之路。慧聪紧固件十大评选简单来说，品牌就像一条长途公路，是一个漫长的工程项目，而且必须进行分段铺设，每一段的铺设都必须在总体规划的条件下形成独立的完整路面。而紧固件企业建设品牌就应该像建设公路一样，在建设前就根据预算设计一张蓝图，要修多长？承重多少？是几车道？……然后就是计算材料，最后才是施工。慧聪紧固件十大评选就是面向这些中小品牌，致力于为其提供像样的网络内容，让这些品牌在行业范围内拥有一定的知名度，从而可以在品牌道路上更快发展。这使我国庞大的紧固件产业中仅拥有一些星星点点的小品牌，缺乏具有国际知名度的大品牌。  

品牌是紧固件企业的统一标志，给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。塑造一个品牌的真正意义不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益，其社会效益也是深远的。品牌，是消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。  

品牌的建立必须要有时间的积累，注重质量，把好质量关，同时要做好紧固件的市场营销。从生产重心到营销重心，对于大多数企业来说，生产与销售同等重要，缺一不可。但目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持紧固件企业的合理发展。企业应将重心放在营销上，市场营销是企业发展的动力，没有好的营销策略是无法带动紧固件企业的发展的，这已是一个渠道策略创新先行的年代。紧固件专卖店是营销管理的主体，但目前很多企业的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销的主要问题，导致市场终端的推动力不足，品牌推广、营销体系构建必受影响。  

既然品牌工程已经从“点”的竞争升华到“面”的较量，在一片“人才缺乏”的呼声中，紧固件老板们明显感到，品牌全面整合太难了。那么怎么打造品牌？还是先从以下几个方面改变说起：  

1.改变品牌建构个人崇拜化思维。所谓的个人崇拜就是品牌构建非市场化、非制度化，总是以老板主观为导向。以顾客为导向，这已成为当今品牌竞争的共同战略。然而目前，许多紧固件企业在品牌决策的过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向，致使产品推向市场，顾客不买“帐”，严重影响了品牌长期的发展。当行业发展到今天，企业必须认清形式，曾经“拍脑袋”已经只能成为过去，系统规划才是品牌的开始。无论曾经如何辉煌，现在必须面临从头开始，必须坐下来，认真思考曾经的路是如何走过来的，未来我们又该何去何从？面对行业情形，我的品牌基础在那里？持续竞争力又在那里？  

2.改变品牌定位大而全模式，品牌定位也叫品牌占位，要有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体，而不是普天撒网。国内许多紧固件企业在品牌定位上舍不得牺牲，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大；在实际操作中，不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了紧固件品牌难以形成和发挥应有的竞争力。  

3.改变品牌结构空洞化的表现，所谓空洞化即是品牌结构缺乏品牌文化内涵，品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予。可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。目前，紧固件企业大都还停留在品牌知名度层面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深层内涵。而在价格及工艺品质的表面来看，比内涵更容易表现，所以即使有表述文化成分的理念，可在实际操作或表现形式上并不能完全表达。  

4.改变品牌宣传主观化概念，每一个成功的品牌，无不在宣传上表现过人。国内知名品牌的宣传都是以启发式，将最复杂的问题简单化，让人记忆尤新，从而赢得消费者的喜好度，他们在宣传的创意到媒体的投放与监控中始终有的放矢。目前紧固件品牌宣传偏重于使用教育引导式，不能出现一厢情愿的叫喊口号或者标语满天飞，为做广告而做广告的现象。  

经济学原理和实践都告诉我们：消费者最终需要的是品质卓越，价格合理，情感舒适的产品。要想在行业洗牌中存活下来必须“内外兼修”，内要提升企业自身的“内功”，产品是一切的根本保障；外要做好“包装”与推广，拓展更多的营销渠道。而产品自身品牌的清晰建立，有助于营销工作的顺利展开，有助于迅速提高市场占有率，有助于培养更多的忠诚顾客，从多方面综合规划，使自己的品牌脱颖而出，取得市场一席之地。