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聚焦地板企业经销商年会

与所有渠道为王的行业一样,企业经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一,在经销商年会中,往往的传统观念,便是总结过去一年的营销成果,确定下一年的营销规划。而谈及地板行业的经销商年会,就离不开地板行业的企业文化,在过去的十几年时间里,借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增值所来带的丰厚利润回报,地板企业与经销商们都奉行个人主意,之关注自己范围内的品牌营销。
  而如今,这一情况正在改变,不论是企业与经销商,都意识到了品牌竞争的时代已经来临,而品牌竞争背后所体现的则是企业的综合品牌竞争力。市场在变、行业在变,这就意味着这企业的经销商年会也到了开始颠覆传统、创新变化的时候。从效率角度而言,经销商年会又是发现普遍存在的问题,并集思广益解决问题的好机会。
  就目前的木地板行业而言,大致可以将企业类型分为两类,而其所做的经销商年会改革也均根据自己的特色而略有不同。第一类便是老牌地板企业,经过了十几年的发展营销网络遍布全国,此类企业会改变以往的经销商年会形式,以集中解决问题,打消疑虑,共商发展为会议主题。第二类是新进崛起发展迅猛的新企业,他们则会选择改变了传统的经销商年会模式,以会议培训为主要目的。
  出色的经销商年会要在创新中完成以下使命:让参与年会的经销商看到企业实力与企业精神,听到企业的规划、愿景与战略方向,知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式从而学到市场操作方法、学到经营思路。
  

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