家居企业淡化长假营销

“十一”假期刚刚结束，家居行业的各路促销大战并没有完全偃旗息鼓。企业在“金九银十”的发力大有持续入冬的势头。从宣传力度上看到，今年各个企业的广告宣传更为彻底，优惠力度也较往年较强。但由于受到“国五条”政策的影响，家居市场的回暖似乎并不明显。加上假期概念的逐渐淡化，国庆长假并没有让企业看到曾经的火爆销售场面。但也正是因为“金九银十”概念化的减淡，家居市场进入了一个“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。  

家居卖场走势比较平稳 

综观整个金秋，从宣传力度来说，今年“十一”之前，家居卖场就开始了各种发力举措。基本是从中秋节之前开始，各大卖场的折扣优惠活动广告已经占据了消费者的眼球。除了传统的广告宣传，各类创意广告也颇引人注意，如红星美凯龙发起的全球家居设计周。但或许正是因为各种促销活动战线拉得较长，国庆长假中各卖场没有出现人流突然增多的情况。整体状况可以用“平稳”二字来形容。大钟寺蓝景丽家总经理尹勃表示，今年卖场的销售状况总体上与去年基本持平，“十一”期间略有好转。优惠的活动还是能吸引不少消费者的注意，加上北京市商委以旧换新的活动会持续到年底，最好的时候一天的签单量能达到300单左右。居然之家运营总监梅旭航告诉记者，整个九月及十月前半个月，销售额只有8%左右的增长，其中在“十一”七天中还有1至2个点的下降。其中原因除了“国五条”政策慢慢开始有所体现，主要是因为上半年居然之家达到了40%的增长，下半年发展明显放缓。加上有三个店都在调整，总体业绩有所下降实属正常。但他表示这种状况并不意味着市场在倒退：“只是发展脚步放缓了，我们要拓宽产业链，打造属于自己的经营特色，继续加强管理和服务，肯定会有长久的发展，从而更好地面向未来。”  

家装公司避开长假  

相比起家居卖场，家装公司更多地将营销活动选择在“十一”前后，似乎是在有意无意地避开长假。有些家装公司，如东易日盛，主做高端家装，因为高端业主在长假期间多数会选择出游度假，所以黄金周反而是销售淡季，签单量会有所下降。但很多家装公司表示，今年九、十月的签单量同比去年也翻了一番。目前家装行业也出现了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的较平均的状态，同时淡旺季的概念在家装行业也在逐渐减弱。“我们现在营销思路的重点是推广自己的产品，东易日盛有很好的东西，但是却不怎么为人所知。我们需要宣传，而不是茶壶里煮饺子有货倒不出。”东易日盛北京分公司销售总监纪勇说道。国庆期间，东易日盛就举办了不少业主讲座。当问到家居行业市场回暖是否明显时，纪勇表示，目前回暖的趋势并不怎么明显，但预计十一、十二月会有所上升，对后两月有较大期待。  

家具单品销量乐观  

相比起卖场和家装公司，家具单品有较好的势头。由于线上团购线下集客、家具展会等活动集中出现和一些品牌“爆破营销”活动的兴起，冲击着整体市场，为一些家具品牌带来机遇，成为家居营销界新动向。加上消费者的消费理念有所改变，并不是一直等待着“金九银十”的大力度优惠，更多的是开始考虑自身的时间和需求，所以家具单品的销售呈现出较好的情况。爱依瑞斯的宁总认为，购房、交房量会影响家具单品的业绩，但由于一线城市购房需求量永远是在一个增长的状态，所以行业还是会有很大发展空间。“竞争一直都会有，但这是品牌竞争引起的，消费者的数量永远就是这些，只不过是分蛋糕的人多了。”宁总谈道，如果企业想分到更大的蛋糕，就需要有更强烈的完善意识：“市场会出现优胜劣汰，只有做好自己，才能赢得市场。”  

销售时间、  

空间、业态均有分流  

对于今年金秋业绩情况的出现，今朝装饰的副总汪晓兵表示，导致这种情况的原因可以归结为三种分流：一是时间分流。家居行业产量化的营销和促销从而带来了假日淡化，节日概念的逐渐淡化导致客流大量分流；二是空间分流。曾经无论是卖场还是装饰公司，销售相对集中，但随着发展各种新的销售渠道出现，比如小区活动、各大展会、线上团购等等。让消费者并不只在一个时间段内集中到一个空间里，如此就很难看到客流的大量集中。三是业态分流。目前的家居行业，营销模式已经基本相同化，加上产业链相互渗透，客流基本都被均分。当问起未来要如何发力鏖战金九银十时，汪总认为，目前各企业基本已经把营销手段做到了极致，各家都在做，都在分流消费者。到如今，最重要的反而是回归，回归品质、回归服务，才能达到真正的触动和赢得消费者。