四川陶瓷薄板：利润空间大 渠道待拓展

今年7月底，高一点薄板专卖店在成都富森美家居(北门)开始试营业;9月底，高一点薄板形象店在成都青白江大港建材城开始试营业;除此以外，BOBO薄板成都专卖店也正处于装修之中……诸多陶瓷薄板专卖店落户成都，似乎预示着陶瓷薄板市场的开拓将开启一个新的阶段。不过，根据记者在成都市场的调查情况来看，成都诸多陶瓷经销商目前对经营陶瓷薄板专卖店还缺乏明显的信心，而其中部分商家甚至已经开始进行薄板产品的展示和销售。富森·美家居(北门)市场某品牌经销商表示，现在在店里面设陶瓷薄板的展示，很大一部分原因是处于厂家的要求，然而最近两个月只达成了一单陶瓷薄板的交易。而在整个四川产区，现在只有峨眉山金陶瓷业在今年正式推出了陶瓷薄板，而且并未进入大批量的生产阶段。据了解，四川绝大多数陶瓷企业目前对陶瓷薄板的市场前景还处于观望状态，暂时还没有生产陶瓷薄板的打算。夹江某大型陶瓷企业销售负责人表示，企业现在的经营思路非常务实，产品生产出来以后是否能快速卖出去，是否能产生较高利润，这都是企业首要考虑的因素。在陶瓷薄板还没有被广大终端消费者所接受的时候，企业不会考虑生产陶瓷薄板。实际上，在四川产区的陶企中，有这样想法的企业不在少数。
　　薄板专卖店经营成本高
　　据高一点薄板成都营销中心负责人李明伐介绍，陶瓷薄板专卖店的高营运成本最直接就体现在店面装修费用和铺面租金上面。另外，在专业素养方面，陶瓷薄板产品对销售人员的要求比传统陶瓷对销售人员的要求更高。
　　传统的陶瓷专卖店每平方米的装修费用在千元左右，就可以装出比较好的效果，而高一点薄板青白江店每平方米的装修费用达到了三千多元，300平方米的店面装修费用就高达百万元。高昂的店面装修费用，已经让大多数经销商对经营陶瓷薄板专卖店产生了高风险的疑虑。
　　由于陶瓷薄板产品规格较大，其所呈现出来的空间应用效果之一就是大气，因此在做产品展示的时候，对空间的要求也会比传统陶瓷对空间的要求更高。李明伐表示，只有大空间才能充分展示出陶瓷薄板的空间应用效果，但是店面经营面积大了之后，相应产生的店面租金成本就会上升。据悉，高一点薄板之所以选择在青白江大港建材城设立形象店，主要就是考虑到店面租金成本的问题。当前，富森·美家居(北门)铺面租金每平方米每个月接近100元，差不多是现在大港铺面租金的5倍左右。
　　另外，陶瓷薄板销售对人员的素质要求也比较高。一方面，陶瓷薄板作为一种较新的产品，消费者对它会感到陌生，这要求销售人员首先要对陶瓷薄板的产品特性和应用有深入的了解，才能有效地向消费者进行讲解;另一方面，陶瓷薄板目前的市场零售价每平方米基本上都在三四百元以上，属于比较高端的产品，这对销售人员的营销水平也提出了很高的要求。
　　销售渠道以工程为主
　　李明伐介绍，现在高一点薄板富森·美家居(北门)店还处于试营业阶段，从今年7月底到现在的销售情况来看，店面销售所产生的利润还远抵不上店面的租金和人员工资成本，这也是专卖店装修完成之后还没有正式开业的一个重要原因之一。据悉，现在高一点薄板在成都市场的销售业绩大部分还是来源于工程渠道，高一点薄板现在在成都已经先后中标了六七个工程项目。
　　成都某行业知名陶瓷品牌店面一导购员也表示，现在家庭装修大量使用陶瓷薄板产品的消费者还非常少，大多数消费者都是在电视背景墙等局部空间应用，而且店面的直接销量并不大，主要还是以工程订单为主。李明伐表示，高一点薄板富森·美家居(北门)店，在之前是某品牌的瓷砖专卖店，销售渠道也是以工程为主，考虑到工程方对传统瓷砖产品已经非常熟悉，而对陶瓷薄板产品的了解比较少，因此就将店面改装成了陶瓷薄板专卖店，主要目的就是为了给工程客户一个更直观和更好的陶瓷薄板展示效果，包括大港店也主要是为客户提供一个更好的空间效果展示。
　　成都金匠生态瓷砖经销商马意国在接受记者采访时也表示，在今年年初，店面就已经有了陶瓷薄板的展示，但是店面零售很少有陶瓷薄板订单，主要是通过工程渠道销售，对于一般的消费者而言，其住房面积都不大，通过小空间的应用不容易展示出陶瓷薄板的装饰效果，类似医院、酒店、别墅等场所装修才能充分发挥出陶瓷薄板产品自身的优势。
　　四川陶企进军薄板尚待时日