旺季遇冷 高安陶瓷企业销售呈下滑趋势

告别国庆黄金周，在俗称的“金九银十”的季节里，依照惯例，每年的陶瓷行业开始进入了一年中最后一个销售旺季，一些企业新增的生产线也选择在这一时期投产。然而，记者从高安产区多家企业了解到，今年的9、10月份陶瓷企业的销售有点“不给力”，很多企业营销负责人表示销售额不及7、8月份。
　　记者从高安产区多家企业了解到，目前一些外墙砖、瓷片企业都表示出现了库存，而按照往年的惯例，这个时候应该是没货卖的。然而，今年进入9月后，从销售业绩来看就出现了下滑，最近更是眼见仓库库存增加。一些企业销售负责人甚至悲观地表示行业开始面临新一轮的市场考验，而且明年的日子会更加难熬。
　　新增20余条生产线，宽体窑受宠
　　据多数企业销售人员表示，今年下半年市场形势严峻属预料之中的事，从2011年起，泛高安产区企业扩张速度开始放缓，沉寂了2年的产区在今年再次发力，大部分企业开始了新一轮增建生产线热潮。据统计，截止目前，泛高安产区今年已新增生产线23条。
　　据了解，自8月底起，泛高安产区一批新建的生产线开始陆续点火或投产，如天瑞陶瓷仿古砖三线、国员陶瓷瓷片三线、瑞源陶瓷抛光砖五线、金凯瑞瓷片线、华硕陶瓷抛光砖四线等等。而且，随着宽体窑炉的推出，产区企业对这一新型节能、产能大的窑炉接受度高。如金凯瑞陶瓷推出的瓷片生产线就采用的是宽体窑炉，日产能35000平米。
　　这些新生产线的投产，主要是企业出于完善产品结构、优化产品系统考虑，然而，对于市场和产区来说，新线的投产就是产能的增加，必定冲击现有的市场网络以及价格系统。然而，在新生产线的建成投产问题上，应该更加积极地看到“企业的生存状况较好”这一信号，企业只有产销平衡，有利润空间，才会有资金扩建，更重要的是这些新增的生产线在产品的定位上，已不仅仅是停留在低品位、低价格上，而是以更加高品质、高附加值的形式出现。如天瑞陶瓷三线主要生产喷墨全抛釉仿古砖，国员陶瓷三线则主要生产400×800mm规格的专窑专烧喷墨瓷片等等。
　　周边产区的兴起分食市场蛋糕
　　天瑞陶瓷董事长付少模告诉记者，9月份他在给业务员定10月份的销售任务时，把原本计划的销售额下降了近10%，主要是考虑到9月份的销售形势不容乐观。按照往年的销售惯例，进入9月后，销售会进入一个更加好的状态，“但今年有点奇怪，7、8月份的销售特别好，我们的业务员都是超额完成任务，今年的销售从3月份起就一直供不应求。9月份却反而开始进入了一个平稳期，周边产区的企业也不断扩张，吞食了一部分市场，预计明年的市场会更加的严峻。正是看到了市场风向的转变，我原本再增建一条生产线的计划也延后了，做事情还是讲求一个‘稳’字”。
　　神州陶瓷“路易保罗”品牌总经理付建房表示：“今年仅新疆就增建了近10条生产线，而且大部分是高安老板投资的，这个现象折射出一个问题就是，高安产区的产品卖到新疆是完全没有竞争优势的，运费太高，那部分市场被当地的企业以及河南、陕西的企业所占领。另一方面，随着河南产区的兴起，我们在华北、西北甚至安徽的一部分市场都被稀释了不少。而且，不仅仅是外产区的冲击，今年高安产区也增加了几十条生产线，基本都是大线，要消化这些产能必然要打破现有的市场网络布局以及价格模式，否则这些企业推出的产品是很难迅速进入市场，而企业要达到产销平衡就必须在价格上做文章，在营销政策上做推广。”
　　同比周边产区，高安整体产销形势稳定
　　据罗斯福陶瓷营销总经理王备荒表示，9月份他们的销售状况比8月份明显下降，但是800mm规格的抛光砖产品的销售量提升上来了，瓷片的销量有所放缓。这期间由于中秋节放假，把销量拉下一点，而且，瓷片价格也开始受到一些本地企业的冲击，但总体还是产能过剩的压力开始暴露出来。
　　神州陶瓷营销总经理洪科文也表示9月份他们的销售额不及8月份，中秋节放假受到了一些波动，但总体来说还是新增生产线的对市场的冲击。10月份的小长假，也给销量带来一定的影响。不过，9月底，神州陶瓷已经开始对产品进行调整，开始排产400×800mm瓷片来满足客户对大规格瓷片的需求。此外，据透露，公司新品牌“一方盛世”即将于10月面世。对公司三线的投产，董事长已经下了命令年底必须点火，年后出产品。通过调整产品结构、完善产品品种来满足客户需求，不给竞争对手有空隙可钻。
　　记者从其他产区了解到，相比之下高安当前的产销形势已是乐观，湖北产区的一些企业甚至面临停窑的困境。据一位经销商表示，目前高安产区的产品已经在市场深入人心，品牌知名度也越来越高。最主要的是高安产区的产品不仅质量稳定，而且花色一点也不逊色佛山同类企业，因此，每一个市场上都有经营高安产区的产品。据金凯瑞陶瓷营销总经理罗安保表示，高安的产品稳定、客户有钱赚才是最重要的，只有双方找到一个共同点才有合作的可能。而高安之所以在众多新兴产区中脱颖而出，主要是高安产区的老板认识到产品质量是品牌的根本，因此，高安的砖不比其他产区的产品差，再加上花色更新快、服务好，知名度高，销量自然要高于其他产区。而且，高安的老板有冲劲、胆大，这也是在短短几年内，高安的砖能够走出800公里销售半径，进入西藏、新疆、华北市场。